POSTE : Commercial Terrain Communication Visuelle H/F DESCRIPTION : L'entreprise qui recrute Notre client est un grand groupe industriel de plus de 4000 collaborateurs et en plein développement. Dans le cadre de son développement,, il est à la recherche d'un commercial terrain en communication visuelle H/F en CDI. Poste sur Nantes ou proximité Zone de prospection : Département 56/44/53/72/49/85/41/86/36/18 Descriptif du poste Missions Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients pour l'activité Communication Visuelle. Responsabilités - Définir un plan d'actions afin d'identifier et développer les opportunités auprès des clients ou prospects en fonction de leurs besoins, des parts de marché, de la profitabilité et du potentiel - Etablir de bonnes relations professionnelles avec les clients et les différents interlocuteurs en favorisant la bonne compréhension de l'activité - Travailler en collaboration avec les collaborateurs commerciaux pour mettre en place les plans d'actions, l'élaboration des offres et leur suivi - Mener les négociations avec le client pour définir la gamme de prix, les termes du contrat, le mode de paiement et établir les contrats de vente - Optimiser et organiser les tournées clients - Compléter le CRM à l'issue des prises de contact effectuées (visites & téléphones), avec les données clients et données sur le marché - Revoir 2 fois par an la segmentation / le potentiel / la part de marché client et la classification de chaque client - Développer les ventes de toute la gamme de produits y compris les nouveaux produits et le cross-selling - S'assurer de l'optimisation de la valeur ajoutée de chaque client (pricing, services, mix produits) - Atteindre les objectifs en termes de volume et de marge en appliquant la politique pricing - Mettre en place des actions spécifiques par produit et/ou pour des solutions industrielles - Etre responsable de la planification annuelle et de la réalisation des objectifs fixés - Avoir une démarche de prescriptions auprès des agences, donneurs d'ordres, clients finaux des produits de la société - Réaliser ses missions dans le respect de la politique santé et sécurité définie par le groupe Les "+" du poste - Société en plein développement - Très bonne ambiance de travail - De réelles responsabilités et une grande autonomie dans le poste - Environnement international Rémunération : 40.000 à 42000 euros / an en fixe + variable (15 à 20 ke par an à 100% des objectifs atteints, plus si dépassés) Comment se déroule le processus de recrutement : 1 entretien visio avec Réseau Talents 1 entretien visio ou physique avec la direction des Ressources Humaines 1 entretien physique avec le directeur de la communication visuelle PROFIL : Formation et années d'expérience - Bac +2 Commerce - Expérience commerciale similaire d'environ 5 ans Compétences métier - Capacité de construire et mettre en oeuvre un plan d'actions client - Capacité de planifier, préparer et optimiser les visites terrain - Capacité de négocier avec les clients - Maîtriser des gammes de produits larges et complexes - Capacité de traiter avec des comptes clés - La connaissance des produits et du marché est un atout Autres compétences requises - Bonne utilisation des outils informatiques - Capacité d'analyse et de synthèse - Curiosité - Autonomie - Dynamisme et réactivité - Rigueur - Intérêt pour le domaine des arts graphiques Conditions générales d'exercice - Lieu d'exercice : à définir - Horaires et temps de travail : Poste en itinérance, de nombreux déplacements sont à prévoir sur le périmètre géographique défini. - Permis B requis - Fonction non éligible au télétravail régulier ou occasionnel Je suis Navaz HOUSSENALY, Recruteur indépendant chez Réseau Talents. Nous sommes un collectif de recruteurs passionnés, qui agit concrètement pour une approche respectueuse des clients en valorisant l'expérience candidat avant tout.