Descriptif du poste: Votre mission : Rattaché au DG, vous impactez directement l'activité de notre usine en maximisant volume des ventes et marges. Missions principales du (de la) Commercial(e) : Prospection Ø Il cherche à développer son portefeuille par la recherche de nouveaux clients et par la fidélisation des clients existants en conformité avec le plan marketing du site. Gestion de portefeuille Ø Il cherche à maximiser le volume et la marge de son secteur. Ø Il apporte un service personnalisé aux clients et les visite pour connaître leurs besoins et apporter des solutions. Ø Il propose un plan de vente annuel et en assure le suivi. Ø Il négocie les conditions de ventes avec l'aval du DG. Ø Il assure le nombre de visites nécessaires auprès des clients et prospects et en transcrit le résultat dans les comptes rendus de visite. Ø Il s'assure de la solvabilité des clients. Ø Il est responsable du suivi des règlements clients. Connaissance du marché Ø Il est en permanence à l'écoute de ses clients et de l'environnement de son secteur. Ø Il collecte des informations sur les clients, tant pour la mise à jour des bases de données que pour assurer la connaissance de la concurrence, des niveaux de prix, des opportunités de croissance. Organisation commerciale Ø Il coordonne son action avec le DG et la/le Correspondant(e) Commercial(e) pour le suivi des projets techniques, des offres, des commandes, des réclamations et du recouvrement des créances. Ø Il respecte le cadre d'organisation commerciale défini par le standard du groupe. Ø Il veille au bon fonctionnement du tandem qu'il forme avec la/le Correspondant(e) Commercial(e). Ø Il fait remonter au DG tout dysfonctionnement en matière commerciale. Ø Il est responsable de l'organisation la plus efficace possible de son planning (prise de RDV préalable, nombre de visite quotidienne, préparation de visite). Conseil technique-innovation Ø Il conseille les clients de façon permanente sur les nouveaux produits, solutions innovantes et services. Ø Il collecte tous les éléments et toutes les informations pour la bonne réalisation des études. Ø Il promeut la mise en place de co-innovation auprès de ses clients et prospects. SECTEUR GEOGRAPHIQUE ATTRIBUE : Grand-Est - Bourgogne/Franche-Comté - Rhône/Alpes. Il s'agit d'un poste en home-office Chasseur-Eleveur avec Portefeuille remis dans un second temps. Secteur ciblé : les IAA. Rémunération : Fixe Bonus. Véhicule de fonction. Statut Cadre. Profil recherché: Formation de niveau Bac+2 minimum. Expérience similaire de 5 ans minimum (Carton et activités connexes du Packaging Carton orientées IAA ; idéalement Etui Carton Plat). Maîtrise de Word-Excel. Maîtrise de la gestion commerciale en B to B. Management de la relation client. Techniques de prospection et de négociation. Enthousiasme - Savoir-être - Pugnacité commerciale - rigueur - esprit d'équipe - autonomie.