Descriptif du poste: En tant que commercial expérimenté, vous managez l'équipe commerciale déjà existante constituée de 3 personnes. Votre objectif : Développer l'activité et renforcer la position de l'entreprise sur le marché de la certification des compétences numériques. Vos principales missions sont les suivantes : Encadrer, motiver et faire évoluer l'équipe commerciale. - Déployer la stratégie commerciale - Effectuer une veille en continu pour identifier de nouvelles opportunités de marché - Assurer le management d'équipe pour atteindre les objectifs de vente - Analyser les performances de votre service, afin de fournir un reporting tous les trimestres, visant à établir les prévisionnels - Développer un portefeuille de prospects (centres de formation, entreprises, écoles, universités, organismes publics). - Organiser des manifestations de promotion de la marque en région. - Négocier auprès des prescripteurs, donneurs d'ordre et financeurs des partenariats stratégiques pour renforcer la présence et l'utilisation de la certification. - Assurer l'onboarding des nouveaux clients (formation, accompagnement et support technique). - Animer le réseau client (master class, rencontres terrain, manifestations, etc.) - Analyse des nouveaux clients en collaboration avec le service qualité   Profil recherché: De formation bac+2 minimum en école de commerce, management, ou équivalent, vous avez une première expérience similaire de manager commercial, de préférence dans le secteur de la formation, de l'éducation ou des certifications professionnelles. Vous avez d'excellentes compétences dans la vente, la gestion de comptes clés et vous aimez développer des partenariats. Très bonnes capacités à suivre et motiver son équipe. Poste situé sur site à Cannes, possibilité de faire du télétravail ponctuellement.