POSTE : Commercial Btob H/F DESCRIPTION : Leader Français sur le marché de la carte cadeau multi-enseignes depuis 20 ans, illicado est LA marque emblématique du groupe illi&co ! Nous avons pour mission de simplifier le quotidien de tous et agir collectivement pour le mieux-être de demain ! Nous pensons fièrement que chaque jour est une opportunité ! Alors, saisissez la VOTRE en répondant à cette annonce ! Sur les départements du 78 et du 92, nous vous confions un double challenge : assurer une présence de proximité auprès de nos clients et déployer une dynamique de conquête pour signer de nouveaux contrats . Votre maîtrise du tissu local et des réseaux d'entreprises du secteur sera votre meilleur atout pour transformer vos échanges en partenariats durables et porter nos ambitions de croissance. Votre rôle : Partenaire stratégique des Directions RH, Marketing et Commerciales, vous agissez en expert-conseil pour accompagner leurs enjeux de performance en dispositifs d'animation et de stimulation. Grâce à votre parfaite maîtrise des codes de ces décideurs, vous positionnez nos solutions comme de puissants leviers de motivation et d'engagement. Entrepreneur de votre secteur, vous développez votre portefeuille avec agilité, entre fidélisation de vos comptes clés et conquête active de nouveaux marchés. Vos missions : Gérer et développer un portefeuille client sur un secteur géographique donné. - Assurer une présence client conforme aux attendus et à la stratégie de contact définie sur mon marché / segment. - Organiser ma semaine de manière efficace pour maximiser ma présence commerciale chez mes clients. - M'assurer de la reconduction et du développement des ventes en assurant la satisfaction de mes clients. Vendre les produits et services adaptés aux besoins identifiés des prospects sur un secteur géographique donné. - Gagner des parts de marché sur mon portefeuille pour atteindre l'objectif de croissance fixé. - Maîtriser et vendre l'offre illi&co (produits et services) de manière différenciante selon les besoins identifiés et les leviers de motivation des prospects. - Assurer le traitement des leads sur mon secteur et maximiser la conversion. Piloter et analyser son activité et sa performance. - Assurer une utilisation rigoureuse de Salesforce et tenir à jour les données clients, prospects et concurrentielles : relations, informations, opportunités, activités, comptes rendus, emails, etc. - Assurer la création et la gestion des opportunités détectées pour nourrir le pipe et les analyses. - Connaître mes résultats et savoir les analyser : atterrissage, perspectives sur les KPIs prioritaires (activité et Fid / Developpement / Nouveau Business / Digital) ; être en capacité de mettre en place un plan d'actions pour atteindre mes objectifs. - Appliquer les techniques de vente et maintenir un bon niveau de redécouverte : préparation appels et RDV. Connaître l'écosystème et être un vecteur de l'image d'illi&co. - Observer les tendances du marché et les actions des concurrents. - Participer à des salons ou événements pour promouvoir les produits et services. - Effectuer des remontées régulières sur les produits, process, tarifications des concurrents. Et vous ? : Vous justifiez d'une expérience réussie de 6 ans minimum en vente BtoB et êtes à l'aise pour travailler dans un environnement en constante évolution. Vos compétences : - Prospection - Fidélisation - Ecoute active - Négociation - Capacité d'analyse - Maîtrise des outils CRM (salesforce) et bureautique Votre état d'esprit : - Orienté résultat - Pugnacité et goût pour le challenge - Agile et proactif - Autonome - Fort sens du relationnel Pourquoi rejoindre l'aventure humaine et professionnelle illi&co ? Nous voulons interagir avec toutes nos parties prenantes avec les valeurs qui nous animent, notre BASE : #Bienveillance - Prendre soin de soi et des autres #Audace - Chacun est libre d'avoir l'envie et le courage d'oser #Simplicité - Nous sommes une entreprise où on agit avec naturel, clarté et humilité #Enthousiasme - Un collectif d'hommes et de femmes optimistes et passionnés Pour avoir un impact positif sur votre environnement #RSE Avantages : - Fixe sur 12 mois + variable individuel - Participation/intéressement (environ 1,5 mois de salaire) + Actionnariat entreprise - Véhicule de fonction 5 places (type citadine) - Challenges commerciaux réguliers - Titres restaurants (sans part salariale) - S