Au sein de léquipe commerciale, vous intervenez en interface entre les équipes commerciales et les équipes techniques. Votre rôle est danalyser les besoins clients, concevoir les architectures adaptées et formaliser les propositions techniques et financières autour des offres Cloud, infrastructures et services managés. Vous êtes un acteur clé dans la réussite des cycles de vente, depuis la qualification du besoin jusquà la soutenance des propositions. Vos missions Analyse et qualification des besoins * Analyse des cahiers des charges et compréhension des enjeux clients * Qualification technique des projets dexternalisation de systèmes dinformation * Participation aux rendez-vous clients en appui des équipes commerciales Conception des solutions * Conception darchitectures Cloud et infrastructures externalisées * Chiffrage de solutions dhébergement et de services managés * Contribution à la définition des solutions techniques adaptées aux contraintes clients Construction des offres * Rédaction des propositions technico-commerciales (PowerPoint / Word) * Formalisation des architectures et modèles de coûts * Participation aux réponses à appels doffres Soutenance et accompagnement commercial * Présentation et soutenance des offres auprès des clients et prospects * Accompagnement des Ingénieurs Commerciaux, notamment les profils juniors, lors des rendez-vous de qualification ou de présentation technique * Contribution à la réussite des cycles de vente complexes Profil candidat Vous disposez dune solide compréhension des environnements Cloud et infrastructures externalisées, ainsi que dune réelle capacité à traduire un besoin client en solution technique et économique pertinente. Compétences techniques * Expérience dans le chiffrage dinfrastructures Cloud * Expérience dans le chiffrage de services managés / infogérance * Bonne connaissance du catalogue de services dun hébergeur ou dun infogéreur Qualités personnelles * Excellente aisance dans la présentation de solutions techniques * Très bon relationnel client * Capacité découte et danalyse * Rigueur dans la construction des chiffrages et des propositions Compétences appréciées Une connaissance des environnements cybersécurité serait un plus, notamment : * chiffrage de solutions EDR * XDR * SOC (Security Operations Center) #J-18808-Ljbffr