Descriptif du poste: Vous êtes : Vous êtes un professionnel de la vente ambitieux, doté d'un talent pour la prospection et la qualification de prospects. Motivé par les résultats, vous vous épanouissez dans un environnement dynamique et aimez établir des contacts avec des clients potentiels pour développer de nouvelles affaires. Vos compétences en communication et votre aptitude technique vous permettent de comprendre rapidement des solutions complexes et d'en articuler la valeur. Vous êtes à l'aise avec l'utilisation des systèmes CRM et des outils d'automatisation des ventes, et vous excellez dans la collaboration avec des équipes interfonctionnelles pour atteindre les objectifs commerciaux. Bilingue en anglais et en français, vous êtes prêt à avoir un impact immédiat en générant des leads de haute qualité et en soutenant le processus de vente chez Synopsys.   Ce que vous ferez : - Identifier, qualifier, orienter et gérer efficacement les prospects dans le processus de vente. - Générer de nouvelles affaires grâce à un marketing basé sur les comptes ciblés, des campagnes par e-mail et par appel. - Faire le suivi des demandes des prospects, qualifier les prospects et coordonner les réunions, démonstrations et rendez-vous avec les responsables d'opportunité. - Collaborer avec les équipes Marketing, Ventes et Techniques pour atteindre les objectifs de vente et soutenir les campagnes, événements et salons. - Rechercher et engager les prospects dans les comptes existants pour découvrir de nouvelles opportunités sur le marché et enrichir l'intelligence sur les comptes. - Maintenir l'intégrité des données CRM en mettant à jour les informations sur les prospects/contacts et en rapportant l'activité des prospects par territoire. - Contribuer aux améliorations des processus de génération et de qualification de prospects, et participer à des projets spéciaux selon les besoins. Profil recherché: Ce dont vous aurez besoin : - Licence en commerce, en ingénierie ou dans un domaine connexe avec 0+ années d'expérience dans une fonction de vente interne, dans la vente ou dans un environnement de prévente de produits techniques/industriels complexes OU 4+ années d'expérience dans une fonction de vente interne, dans la vente ou dans un environnement de prévente de produits techniques/industriels complexes - Aptitude technique ou au moins 1 an d'expérience dans un environnement de vente technique/industriel. - Dossier exceptionnel en matière de service et de satisfaction client, avec un accent sur la création de valeur pour les clients. - Expérience dans l'utilisation des médias sociaux pour identifier et engager les décideurs clés. - Excellente étiquette téléphonique et maîtrise de l'informatique, y compris la familiarité avec les outils et processus d'automatisation des ventes. - Intérêt à participer régulièrement à des formations techniques sur la simulation multiphysique. - Grandes capacités de réseautage et aptitude à établir la confiance et des relations significatives. - Maîtrise de l'anglais et du français. - Capacité de se déplacer jusqu'à 25 % selon les besoins pour des événements, salons professionnels et engagements auprès des clients.   Qui Vous Êtes : - Esprit centré sur le client, toujours axé sur la prestation d'un service et d'un support exceptionnels. - Joueur d'équipe collaboratif qui s'épanouit dans des environnements interfonctionnels. - Proactif, motivé et désireux de prendre des initiatives sur de nouveaux projets. - Excellent communicateur, à l'oral comme à l'écrit, capable de nouer des relations avec des publics divers. - Adaptable et flexible, à l'aise pour gérer plusieurs parties prenantes, priorités et demandes changeantes. - Soucieux du détail, avec un fort engagement pour l'exactitude des données et l'amélioration des processus. - Résolveur de problèmes créatif, capable d'identifier de nouvelles opportunités et approches.