principales : Prospection et acquisition de nouveaux clients Rechercher activement de nouveaux points de vente (créations, changements de distributeur, nouveaux concepts). Mettre en place un plan de prospection (appels, emails, visites, événements). Convaincre et transformer les prospects en clients, en adaptant l'approche selon le type d'établissement (bar, restaurant, bistrot, etc.). Représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels. Développement et fidélisation client Accompagner les clients CHR dans la construction de leur offre boissons (choix de gamme, conseils, installation). Être un partenaire de proximité lors d'ouvertures, animations ou relances. Installer une relation de confiance au-delà du simple rôle de fournisseur. Veille terrain et analyse marché Suivre ...