Votre quotidien chez nous : Rattaché(e) à la Directrice Régionale de Sodexo Guyane, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e), pour développer nos diverses activités, signer de nouveaux contrats et fidéliser nos clients stratégiques, tout en incarnant le positionnement et les valeurs de Sodexo. Vos principales missions ? Elaborer la stratégie de croissance pour le territoire Guyanais par une connaissance et une analyse fine de votre portefeuille et de vos marchés. Réaliser un ciblage précis et un plan de prospection que ce soit pour de nouveaux clients et nos clients existants. Incarner les offres Sodexo auprès de vos clients et prospects et développer la notoriété et les parts de marché. Animer les réseaux relationnels de votre territoire en incarnant l'ancrage territorial et les valeurs communes de Sodexo pour devenir un interlocuteur reconnu et incontournable. Travailler étroitement et en confiance avec la direction à qui vous reportez, les responsables des activités et les fonctions supports de la DR. Mener la totalité de la démarche commerciale : depuis le 1er contact jusqu'à la transmission aux équipes opérationnelles :Rendez vous client, détection des besoins, stratégie de réponse, aide à la réalisation de l'offre, synthèse et suivi de la réponse, soutenances et négociations, élaboration les contrats avec les équipes juridiques. En fonction des dossiers, monter une équipe projet en sollicitant experts et fonctions supports permettant de garantir une rentabilité conforme à la politique de l'entreprise. S'assurer avec les équipes opérationnelles et supports que les engagements pris soient tenus : passation, transition, bilan d'ouverture. Reporting : établir et mettre à jour le CRM ;Atteindre vos objectifs de développement commercial et de fidélisation