Spécialiste des dispositifs médicaux à usage unique, notre client s'impose comme une référence sur son marché. Développer les comptes clés : Créer et entretenir des relations de confiance avec les interlocuteurs stratégiques du circuit officinal (Groupements, centrales, grossistes), Négocier les partenariats commerciaux : Construire des accords gagnant-gagnant (conditions, volumes, remises, modalités contractuelles) tout en veillant à la conformité réglementaire, Optimiser la performance des comptes : Suivre les indicateurs de vente, ajuster les plans d'action selon les retours terrain et partager des reportings réguliers avec la direction, Mener une veille concurrentielle active : Comprendre les dynamiques du marché, anticiper les attentes clients, proposer des actions différenciantes, Travailler en transversalité : Collaborer étroitement avec les équipes marketing, formation et terrain pour assurer une cohérence globale de l'offre et du discours client. Statut cadre, variable, véhicule de fonction