Spécialiste des dispositifs médicaux à usage unique, notre client s'impose comme une référence sur son marché. Développer les comptes clés : créer et entretenir des relations de confiance avec les interlocuteurs stratégiques du circuit officinal (groupements, centrales, grossistes). Négocier les partenariats commerciaux : construire des accords gagnant-gagnant (conditions, volumes, remises, modalités contractuelles) tout en veillant à la conformité réglementaire. Optimiser la performance des comptes : suivre les indicateurs de vente, ajuster les plans d'action selon les retours terrain et partager des reportings réguliers avec la direction. Mener une veille concurrentielle active : comprendre les dynamiques du marché, anticiper les attentes clients, proposer des actions différenciantes. Travailler en transversalité : collaborer étroitement avec les équipes marketing, formation et terrain pour assurer une cohérence globale de l'offre et du discours client. statut cadre, variable, véhicule de fonction.