votre rôle Missions principales En lien direct avec la direction commerciale et les experts techniques, vous jouez un rôle pivot dans la conquête de nouveaux clients et le développement du chiffre d'affaires sur l'offre cybersécurité, plus particulièrement sur les sujets : IAM (Identity & Access Management) IGA (Identity Governance & Administration) GRC (Gouvernance, Risques, Conformité) Contrôle des accès / Zero Trust Vos principales responsabilités : Détecter et qualifier les opportunités commerciales sur les offres IAM/GRC. Mener des rendez-vous de prospection et de cadrage avec les prospects et clients grands comptes. Construire les propositions de valeur en lien avec les experts techniques (fonctionnel, ROI, conformité). Préparer et conduire les soutenances commerciales (support PowerPoint, storytelling, mise en valeur des cas d'usage). Être force de proposition dans la construction des offres packagées et dans le positionnement des solutions. Gérer le cycle de vente en binôme ...