Descriptif du poste: En tant qu'Account Executive, tu réaliseras des missions de prospection pour identifier de nouveaux comptes et développer ton portefeuille client. Tu seras chargé(e) de qualifier les leads, d'organiser des rendez-vous et de mener les négociations commerciales jusqu'au closing. Tu accompagneras également nos clients après la réalisation des missions pour faire les upsell.  Prospection et qualification des leads : En complément des rendez-vous générés par l'équipe SDR d'ORNISEC, l'Account Executive doit activement prospecter des secteurs stratégiques pour stimuler l'activité commerciale de manière autonome, sans se limiter aux rendez-vous fixés par les SDR. * Identifier les segments de marché à fort potentiel. * Contacter les décideurs des entreprises ciblées (via LinkedIn, téléphone, email). * Qualifier les leads en identifiant les besoins et les enjeux des prospects. Animation des rendez-vous commerciaux et qualification des besoins : * Organiser/animer les rendez-vous client en autonomie (possibilité de les faire en shadow les premières semaines). * Présenter les solutions ORNISEC et leurs avantages spécifiques. * Ecoute active du client pour qualifier son besoin * Proposer des services sur mesure qui répondent aux enjeux et en fonction de notre catalogue de service : Analyse des risques, Pentest, Conformité, Certification, etc.  Vente et closing : * Réaliser des offres et envoyer les devis * Suivre les relances AVV et maintenir le contact pour maximiser les opportunités de vente. * Négocier les propositions commerciales (tarifs, services, délais, etc.). * Relancer les prospects pour maintenir l'engagement et finaliser la signature des contrats. Animation du pipeline de prospects - Elevage : * Maintenir un suivi constant des prospects chauds. * Proposer des missions en upsell * Envoyer des contenus pertinents (études de cas, brochures, etc.) pour nourrir l'intérêt. Participation à des événements et salons : * Représenter ORNISEC lors de salons et événements du secteur. * Animer des ateliers et participer à des conférences pour accroître la visibilité de l'entreprise. Suivi des indicateurs commerciaux : * Alimenter le CRM avec les informations pertinentes sur les prospects. * Mettre à jour les indicateurs de l'activité commerciales pour améliorer les performances. Veille concurrentielle et sectorielle : * Réaliser une veille constante sur le marché de la cybersécurité et la concurrence. * Proposer des actions adaptées pour se différencier sur le marché. * Identifier les nouvelles opportunités et proposer des stratégies commerciales pour les adresser.   Profil recherché: Nous recherchons un AE en cybersécurité expérimenté, opérationnel immédiatement sur nos missions cœur, capable d'allier excellence, rapidité d'exécution et résultat sur le court terme : Expérience et Parcours : * Diplôme Bac+5 (commerce ou équivalent). * Expérience significative en tant qu'Account Executive (AE), idéalement dans la cybersécurité, avec maîtrise complète du cycle de vente au sein d'une entreprise similaire * Expérience dans la vente de services IT/SSI ou cybersécurité (conseil, audits, pentests, SMSI, etc.). Hard Skills * Capacité à prospecter et gérer son propre pipeline commercial, sans dépendre uniquement des SDR. * Parfaite maitrise de la gestion des KPIs et chiffres de vente : Appel, RDV, Pipe, CA * Autonomie pour générer du chiffre d'affaires, parfaite connaître ses performances passées   * Capacité à qualifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées pour le volet service cybersécurité. * Capacité à gérer le cycle complet de la vente et à générer son propre CA. * Connaissance de l'écosystème cybersécurité en France, incluant des standards comme ISO 27001, NIS2, PASSI, ANSSI. Soft Skills * Vrai "chasseur", prêt à investir 50% de son temps en prospection pour développer son propre réseau et chiffre d'affaires. * Intelligence proactive : capacité à écouter, qualifier les besoins clients, s'adapter rapidement et répondre aux objections. * Travail en équipe : bien que l'AE soit autonome, il doit savoir collaborer efficacement avec les équipes internes (SDR, marketing, consultants). * Excellentes capacités de communication, avec la capacité de présenter des solutions techniques de manière claire à des interlocuteurs non techniques.