Descriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes et soutenu(e) par des spécialistes produits ainsi que le siège, vous avez pour mission de conserver et développer les ventes auprès de la clientèle existante et nouvelle, en accord avec la stratégie commerciale définie par votre direction.Vous êtes chargé(e) d'identifier les principaux décideurs dans le processus d'achat au sein des hôpitaux et cliniques, et de cultiver des relations professionnelles durables avec l'ensemble des acteurs décisionnaires et prescripteurs tels que les médecins, l'équipe soignante, les pharmaciens hospitaliers, et les services économiques.Vous pouvez vous appuyer sur le référencement national des produits initiés par le KAM et la Direction Commerciale auprès des centrales d'achats publics et privées.Vous faites la promotion commerciale et clinique d'un large catalogue de références (consommables, implants, petits équipements) issus de partenaires fabricants internationaux.Après une formation approfondie sur les produits, vous deviendrez l'interlocuteur privilégié de la société dans votre secteur, accompagnant le personnel médical dans l'optimisation de l'utilisation du matériel. En tant que garant du respect des codes de déontologie, vous contribuerez à valoriser l'image de la société et à transmettre les informations financières, techniques et commerciales à votre direction.Votre secteur : PACA (9 départements) Profil recherché: De formation supérieure, de type commerciale ou scientifique, vous disposez idéalement d'une première expérience avérée (> 3 ans) dans la vente de dispositifs médicaux avec plusieurs références de consommables à usage unique, auprès des hôpitaux et cliniques.Vous pouvez être issu(e) d'un autre secteur sur un poste de Responsable Commercial auprès de la grande distribution auprès de grands comptes (indépendants ou filiales) avec la promotion de plusieurs références produits. Vous souhaitez donner du sens à votre métier avec la vente de produits de santé au contact de médecins et sur la promotion de produits techniques à forte valeur ajoutée.Vous maîtrisez le circuit de vente dans le secteur public (appels d'offre) et privé (contrats cadres) avec plusieurs interlocuteurs impliqués dans le processus d'achat chez votre client.Votre organisation et votre rigueur vous permettent de couvrir votre territoire en toute autonomie, avec une disponibilité d'une à deux nuitées par semaine.Au-delà de votre parcours professionnel, votre intelligence relationnelle, votre aptitude à convaincre, votre capacité à maîtriser votre gamme de produits, ainsi que votre sens du service font la différence pour répondre aux attentes d'une clientèle exigeante, de haut niveau et diversifiée (directeurs de clinique, pharmaciens, médecins, infirmiers, acheteurs, financiers).Notre client vous offre l'opportunité de rejoindre une équipe à taille humaine, adossée à un groupe solide, axé sur l'innovation et le partenariat scientifique, avec des perspectives tant en France qu'à l'international.Vous êtes à l'aise avec l'utilisation des outils informatiques tels qu'un CRM pour organiser votre prospection, préparer et suivre vos objectifs par gamme de produits et de clients, ainsi qu'assurer un reporting juste et efficace.