Descriptif du poste: En tant que Responsable Partenariats Grands Comptes, vous jouez un rôle clé dans le développement et la gestion des relations stratégiques pour l'entreprise. Vous serez en charge de construire et de piloter des partenariats solides avec les exploitants, bureaux d'études et autres acteurs essentiels, afin de dynamiser les projets de rénovation énergétique et optimiser les Certificats d'Économies d'Énergie (CEE). Missions principales Gestion des partenariats : * Identifier et prospecter de nouveaux partenaires stratégiques (exploitants, bureaux d'études, fournisseurs). * Négocier, structurer et formaliser les accords de partenariat en accord avec les objectifs de l'entreprise. * Fidéliser et développer les relations existantes en assurant un suivi régulier des partenaires clés. Pilotage de projets : * Collaborer étroitement avec les partenaires pour concevoir et mettre en œuvre des projets de rénovation énergétique. * Superviser l'ensemble du cycle de vie des projets, de l'identification des opportunités à leur réalisation. * Assurer la conformité des projets avec les exigences des CEE et des réglementations en vigueur. Développement commercial BtoB : * Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale sur les grands comptes professionnels. * Détecter les opportunités de business grâce à une veille active et à une compréhension fine des besoins des partenaires. * Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, réunions et événements pour renforcer la visibilité de la marque. Expertise et conseil technique : * Accompagner les partenaires dans la compréhension et l'application des dispositifs CEE. * Apporter une expertise technique sur les solutions de rénovation énergétique proposées. * Participer à l'amélioration continue des offres de service grâce aux retours des partenaires. Reporting et analyses : * Suivre et analyser les indicateurs de performance des partenariats et des projets. * Rendre compte régulièrement des avancées auprès de la direction commerciale. * Contribuer à l'optimisation des processus pour maximiser l'impact des actions partenariales. Profil recherché: Formations et expériences : * Bac +5 en commerce, ingénierie, ou gestion de projet (école de commerce, ingénieur ou équivalent). * Expérience significative de 2 ans minimum dans un rôle similaire, avec une expertise avérée en CEE et rénovation énergétique. * Expérience réussie en développement commercial BtoB et gestion de grands comptes. Compétences techniques et relationnelles : * Excellente maîtrise des dispositifs et réglementations liés aux Certificats d'Économies d'Énergie. * Connaissance approfondie du secteur de la rénovation énergétique et de ses acteurs. * Forte capacité de négociation et d'adaptation aux différents interlocuteurs. * Solides compétences en gestion de projet et coordination multi-acteurs. * Maîtrise des outils informatiques et CRM. Qualités personnelles : * Leadership et capacité à fédérer autour de projets communs. * Proactivité, autonomie et sens des responsabilités. * Excellentes capacités relationnelles et esprit d'équipe. * Orientation résultats et forte appétence pour les challenges commerciaux. Avantages * Rémunération attractive, composée d'un fixe 45-60k€ * Véhicule de fonction, téléphone, ordinateur portable. * Véhicule de service avec carte carburant et télépéage * Mutuelle Pro BTP * Prime de fin d'année