Descriptif du poste: En tant que Business Development Representative (BDR), vous serez responsable de l'identification et de la qualification de nouveaux prospects, ainsi que du développement de nouveaux marchés pour notre solution iPaaS. Vos principales missions seront : * Prospection : Identifier et qualifier de nouveaux prospects en menant des campagnes de prospection sur votre secteur géographique. Utiliser divers canaux de communication (téléphone, email, LinkedIn) pour organiser des rendez-vous qualifiés pour le commercial B2B. * Qualification : Évaluer le potentiel des leads entrants et enrichir la base de données CRM avec les informations pertinentes. * Suivi : Assurer le suivi des prospects tout au long du cycle de vente, en collaboration avec le commercial B2B. * Administration : Établir des rapports d'activités hebdomadaires et mensuels, et mettre à jour régulièrement le CRM. * Support : Assister le commercial B2B dans la préparation des rendez-vous clients et des propositions commerciales. * Veille : Effectuer une veille concurrentielle et de marché pour identifier les tendances et les opportunités de développement. Profil recherché: Profil recherché : * Expérience réussie d'au moins 3 ans dans la prospection et la qualification de leads, idéalement dans un environnement B2B SaaS. * Autonomie, capacité à travailler efficacement dans un environnement concurrentiel. * Excellentes compétences en communication, en écoute active et en organisation. * Aisance avec les outils de CRM et les technologies de marketing automation. * Motivation pour contribuer activement à la croissance de l'entreprise. Ce que nous offrons : * Rémunération : Fixe 38k€ brut annuel + jusqu'à 20k€ de primes sur objectifs. * Avantages : Mutuelle familiale (participation employeur à 100%), prime de vacances, prise en charge des déplacements à 100%. * Perks : Participation à des salons, soirées et événements de networking. * Culture d'entreprise : Une sortie d'équipe par an, environnement de travail dynamique. Processus de recrutement : * Sélection sur CV et lettre de motivation * Entretien téléphonique * Entretien en présentiel ou visio * Test de vente pratique * Décision finale