Description de l'entrepriseSopra Steria, acteur majeur de la Tech en Europe, avec 51000 collaborateurs dans près de 30 pays, est reconnu pour ses activités de conseil, de services et solutions numériques. Il aide ses clients à mener leur transformation digitale et à obtenir des bénéfices concrets et durables. Le Groupe apporte une réponse globale aux enjeux de compétitivité des grandes entreprises et organisations, en combinant une connaissance approfondie des secteurs d’activité et des technologies à une approche collaborative. Sopra Steria place l’humain au cœur de son action et s’engage auprès de ses clients à tirer le meilleur parti du numérique pour construire un avenir positif. En 2024, le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 5,8 milliards d’euros.The world is how we shape it Pour plus d'informations, retrouvez-nous sur www.soprasteria.com/fr Sopra Steria Infrastructure & Security Services est la filiale de Sopra Steria dédiée aux activités d'infrastructures, cloud et cybersécurité. Elle est un acteur clé du end-to-end de Sopra Steria. Forte de ses 3000 collaborateurs, Sopra Steria I2S se distingue par la flexibilité de son modèle de delivery qui associe la proximité clients depuis nos 8 agences et les capacités industrielles avancées de nos centres de services en off-shore. Prêt(e) à relever le défi avec nous ?Description du posteVous intégrez la division Digital Platform Services, spécialisée dans les métiers de l’Infrastructure et du Cloud. Vous intervenez en tant qu’Ingénieur·e Commercial·e sur la gestion et le développement commercial du vertical Défense & Sécurité, en lien direct avec la Direction de votre vertical.Vous rejoignez un groupe international, reconnu pour son expertise technologique, et collaborez avec des clients grands comptes, notamment du CAC40, dans les secteurs de l’énergie et des télécoms.Tout au long de votre parcours au sein du Groupe, vous êtes accompagné·e par votre manager opérationnel, dans une relation de proximité, favorisant votre montée en compétences et votre développement professionnel.Votre rôle et vos missions :Après une phase d’acculturation aux valeurs du Groupe et à notre démarche commerciale, vous prenez en charge un périmètre à forts enjeux, avec une activité portée sur l'ensemble du portfolio de DPS : vente de conseil, de projets, d’assistances techniques et de services managés.À ce titre, vous :Définissez et déployez la stratégie commerciale de votre périmètre en synergie avec la DirectionAssurez une veille active sur l’écosystème digital, les enjeux Infrastructure & Cloud et votre secteur de marchéProspectez, identifiez, qualifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales, notamment en assistance techniqueConquérez de nouvelles positions et développez le relationnel existant auprès de clients grands comptes régionaux et nationauxGérez la relation commerciale de bout en bout, en veillant à la satisfaction client, au respect des engagements et à la performance économiqueIdentifiez, qualifiez et priorisez les opportunités à valeur ajoutéeÉlaborez des propositions commerciales structurées, en lien avec les équipes techniques, répondant aux enjeux business et opérationnels des clientsNégociez et défendez vos offres dans une logique de création de valeur durableFidélisez vos client·e·s à travers une démarche de montée en valeur, en promouvant l’ensemble de nos activités end-to-endAssurez le suivi des missions et des projets, notamment via la participation aux comités de pilotage, pour garantir un pilotage commercial de proximitéCe que nous vous proposons :Un accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine selon vos missionsUn package avantages intéressants : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d'intéressement, des primes vacances et cooptationUn accompagnement individualisé avec un manager uniqueDes opportunités de carrières multiples : plus de 50 métiers, autant de passerelles à imaginer ensemblePlusieurs centaines de formations accessibles en toute autonomie depuis l'app mobile avec Sopra Steria AcademyLa possibilité de s'engager auprès de notre fondation ou de notre partenaire « vendredi »L'opportunité de rejoindre le collectif Guilde Cloud (Présentations techniques, formations, conférences, veille, et bien plus encore...)QualificationsIssu·e d’une formation Bac+5 (Master 2 Commerce ou équivalent), vous justifiez d’une expérience minimum de 5 ans sur un poste similaire, idéalement acquise sur des métiers de l’Infrastructure et du Cloud.Vous disposez d’une forte appétence pour la technicité des projets IT et comprenez les enjeux liés aux environnements complexes et critiques.Compétences et qualités attendues : Excellente élocution, capacité à convaincre et à structurer un discours commercialFort esprit de synthèse et bonne capacité d’analyseApproche commerciale orientée résultats, avec une vraie culture de la performanceCapacité à fédérer, à travailler en équipe et en synergie avec des int...