Descriptif du poste: Après une formation à nos services et nos outils vous prendrez en charge en véritable patron de votre périmètre le développement commercial de votre secteur (département 13) au sein d'une équipe expérimentée. Au sein de la Direction Régionale des Ventes Sud- Est, rattaché(e) au Chef des ventes, et en lien étroit avec l'équipe commerciale (8 personnes), vous assurez la réalisation des objectifs de vente sur le département qui vous est confié : - Analyser le potentiel de développement de votre secteur afin de proposer des offres adaptées et différenciées - Prospecter de nouveaux clients (BtoB) - Négocier avec des entreprises de typologies variées et avec des interlocuteurs de différents horizons (PDG, acheteur, responsable logistique, directeurs de supply chain, responsable développement e-commerce, artisans, etc) - Elaborer une stratégie de vente (ciblage précis, offres différenciantes, vente conseils) - Fidéliser et développer un périmètre de clients professionnels d'environ 3 millions d' Euros de CA avec des déplacements réguliers sur votre secteur géographique - Analyser régulièrement vos principaux KPIS afin de construire la meilleure stratégie pour atteindre vos objectifs - Collaborer avec nos filiales pour garantir le succès de notre diversification - Echanger avec les opérations afin d'apporter un service de qualité auprès de vos clients - Être un véritable Ambassadeur de Chronopost Profil recherché: Bac+2 à Bac+5, vous avez acquis une première expérience dans la fonction commerciale Au cours de votre parcours, vous avez appris à vendre des services auprès de clients professionnels. Vous bénéficierez d'une rémunération composée d'une part fixe à 1800 Euros bruts et d'une part variable. A cela s'ajouterons participation aux bénéfices et intéressement aux résultats de l'entreprise. Nous vous garantissons une part variable minimum pendant 6 mois.