Rattaché·e à la Direction Commerciale, le/la Responsable commercial des marchés publics F/H pilote l’activité du pôle en définissant et en mettant en œuvre la stratégie commerciale sur le segment des clients publics.Véritable chef d’orchestre, il/elle garantit la performance économique et commerciale, la satisfaction client et le positionnement stratégique de l’entreprise sur ce marché.Vos missions principales :Pilotage et développement commercial• Définir la politique de prix et de marge du pôle, en lien avec la direction financière et la stratégie globale;• Négocier les contrats et avenants cadres (revues de performance, suivi budgétaire);• Suivre la performance commerciale et la satisfaction des clients publics;• Participer à l’élaboration et au suivi des appels d’offres publics;• Développer les relations avec les principaux bailleurs sociaux et institutions locales.Animation et coordination• Superviser et animer le réseau des Référents Régionaux Marchés Publics;• Garantir la cohérence des pratiques commerciales et des référentiels métier;• Partager les bonnes pratiques et accompagner les équipes dans leur montée en compétences;• Assurer le reporting régulier des performances et des plans d’action.Gestion et pilotage• Développer les processus nécessaires au pilotage et à la bonne conduite de l’activité;• Contribuer à la synergie commerciale avec les autres pôles du groupe;• Participer à la définition des indicateurs de performance et de suivi.Management• Manager une équipe pluridisciplinaire (Référents régionaux et Responsable cellule AOP);• Garantir la sécurité, la cohésion et la montée en compétences des collaborateurs;• Faire vivre au quotidien les valeurs de l’entreprise et développer l’engagement de l’équipe.• Formation supérieure (Bac+4/5) en commerce, gestion, affaires publiques ou équivalent.• Expérience confirmée (5 à 10 ans) dans le pilotage commercial BtoB, idéalement dans le secteur public, énergétique ou services aux collectivités.• Excellentes compétences en management, gestion de projet et relation client.• Maîtrise du cadre des marchés publics et des appels d’offres.• Leadership, esprit d’analyse, sens stratégique et aisance relationnelle. Véhicule de fonctionAvantages Izi confort : 12 Jours RTT + Prime sur objectif annuelle+ Intéressement + Mutuelle / Prévoyance + CE + Carte Ticket restaurantConformément aux engagements pris par IZI confort en faveur de l’accueil et de l’intégration des personnes en situation de handicap, cet emploi est ouvert à toutes et à tous, sous réserve de l’accord de la Médecine du Travail.