Descriptif du poste: En tant que Commercial B2B chez Gyroscops, vous serez le moteur du développement commercial de notre solution iPaaS. Vos missions incluront la prospection et le développement d'un portefeuille de clients, la négociation commerciale et la rédaction de propositions, ainsi que la fidélisation des clients pour assurer un taux de renouvellement élevé. Vous serez également responsable de l'initiation des réflexions stratégiques pour améliorer notre proposition de valeur.  Vous participerez activement à la préparation et à l'animation de stands lors de salons professionnels, tout en assurant un suivi rigoureux post-événement pour maximiser les opportunités commerciales. Missions En tant que Commercial B2B, vous serez le moteur du développement commercial de notre solution iPaaS. Vos principales missions seront : * Prospection : Développer un portefeuille de clients en menant des actions de prospection sur votre secteur géographique. * Développement : Mener des négociations commerciales, répondre aux appels d'offres et rédiger des propositions commerciales pour atteindre vos objectifs de vente. * Fidélisation : Assurer la fidélisation des clients avec un objectif sur le taux de renouvellement et de churn. * Administration : Établir des rapports d'activités hebdomadaires, mensuels et trimestriels. Vous négocierez les conditions des contrats. * Suivi et Coordination : Accompagner les clients dans leur choix de prestataire intégrateur et interagir avec les équipes commerciales des intégrateurs partenaires. * Conseil Stratégique : Initier les réflexions stratégiques de la proposition de valeur de l'entreprise et présenter des recommandations. * Gestion de Clientèle : Garantir la bonne gestion de la relation client, de l'image de l'entreprise, et du respect des budgets et des délais. * Participation aux Salons : Préparer et animer les stands de l'entreprise lors de salons professionnels, et assurer un suivi rigoureux post-événement. Profil recherché: Profil recherché * Expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente de solutions SaaS, idéalement dans un environnement B2B. * Autonomie, capacité à travailler efficacement dans un environnement concurrentiel. * Excellentes compétences en communication et en négociation. * Esprit d'initiative et orientation résultats. * Aisance avec les outils de CRM et les technologies de marketing automation. * Motivation pour développer un portefeuille client et contribuer activement à la croissance de l'entreprise. Ce que nous offrons * Rémunération : Fixe 48k€ brut annuel + jusqu'à 60k€ primes sur objectifs * Avantages : Mutuelle familiale (participation employeur à 100%), prime de vacances, prise en charge des déplacements à 100%. * Perks : Participation à des salons, soirées et événements de networking. * Culture d'entreprise : Une sortie d'équipe par an, environnement de travail dynamique. Processus de recrutement * Sélection sur CV * Entretien téléphonique * Entretien en présentiel ou visio * Test de vente pratique * Décision finale