* Gestion d'un portefeuille client * Définition des cibles prospects * Conquête de clients * Identifier les comptes clefs au sein du portefeuille * Actionner les moyens de prospection définis en amont, téléphonique, terrain ou autre. * Représentation de son entreprise sur les salons professionnels et autres évènements. * Négocier les contrats et être force de proposition sur les renouvellements * Actualisation des bases de données. * Compte rendu de son activité * Assurer le suivi des prestations vendus * Présenter l'état d'avancement des objectifs fixés * Encadrer le cas échéant une petite équipe (Assistants ou prospecteurs) Savoir-faire : Maîtrise des outils informatiques de base (courriel, bureautique) Connaissance Générale du marché des télécom, des architectures réseau WAN et LAN et des environnements techniques Connaissance des métiers de l'impression ou de la dématérialisation Savoir travailler en équipe Maitrise des techniques de vente Savoir-être : * Rigueur et autonomie * Organisation et priorisation des urgences * Sens du relationnel * Esprit synthétique des informations * Curiosité, adaptation sur les évolutions et réaction rapide