Votre rôle : manager et développer En tant que Manager Commercial, vous aurez pour mission principale de : * Manager une équipe de 10 collaborateurs (acquisition, gestion de comptes clés et fidélisation), en adoptant une posture de coach et en favorisant la montée en compétences. * Accompagner les équipes sur les techniques de vente à distance (téléphone, vidéo), avec une approche consultative et orientée qualité. * Comprendre et vulgariser les aspects techniques de nos solutions (GSM, 4G, abonnements) pour en faciliter la vente. * Mettre en place des routines de coaching, reporting et process qualité, afin d'optimiser la performance commerciale et la satisfaction client. Votre temps sera réparti entre management de proximité (70%) et développement commercial opérationnel (30%).Cette annonce s'adresse à vous si vous possédez : * Au moins 5 ans d'expérience en management commercial, idéalement dans un environnement de vente à distance. * Une expérience sur des cycles de vente longs et une idéalement une familiarité avec les revenus récurrents (abonnements). * Un tempérament de coach, alliant écoute active, détection des signaux faibles et capacité à reformuler les besoins clients. * Une appétence pour les produits techniques (IoT, solutions connectées) ou une capacité à vous approprier rapidement des systèmes complexes. * Autonomie, souplesse et adaptabilité, pour évoluer dans un environnement en croissance.