Descriptif du poste: Votre mission, si vous l'acceptez :   Activités : Ventes * Assurer le développement et la mise en œuvre de la politique commerciale, dans le respect de la politique tarifaire définie par le groupe. * Effectuer l'analyse des besoins Clients et la promotion des produits en s'appuyant sur une parfaite connaissance des caractéristiques techniques des produits et services. * Négocier les conditions commerciales dans le cadre des limites préétablies (tarif, remise, conditions de paiement) et préparer les offres de prix. * Mettre en place une action de prospection ciblée en fonction des objectifs définis par la direction commerciale.  * Etudier puis mettre en œuvre des actions promotionnelles sur son secteur. * Assurer une présence terrain en adéquation avec les besoins clients identifiés ou les actions de prospection définies. * Planifier et organiser son activité commerciale. * Développer, animer et fidéliser un portefeuille de clients variés basés sur les relations à long terme : utilisateurs finaux, revendeurs, prestataires de service, bureau d'études et intégrateurs.  * Prospecter de nouveaux marchés et détecter les opportunités * Proposer des solutions techniques orientées clients et négocier des affaires à cycle court et long.  * Atteindre (et dépasser ) vos objectifs commerciaux. Gestion des activités et reporting * Analyser les résultats et proposer des prévisions des ventes. * Gérer, suivre et enrichir le fichier clients.   Votre quotidien : * Rattaché(e) au Manager de la division, vous effectuez, sur votre périmètre (secteur géographique équivalent à une moitié de France) l'analyse des besoins clients et la promotion des produits en vous appuyant sur une parfaite connaissance des caractéristiques techniques. * Vous négociez avec vos clients dans le cadre du respect de la politique commerciale fixée par la société. * En parallèle, vous menez les actions sur votre portefeuille et opérez une prospection ciblée dans l'atteinte des objectifs fixés par la Direction.  * Vous êtes force de proposition pour le développement de la marque sur votre secteur.    Profil recherché: Votre profil : * Diplôme : bac +3 issu d'une formation technique, commerciale, ou scientifique.  * Une expérience significative dans la vente est obligatoire. * Maitrise du Pack Office, CRM. * Vous aimez convaincre et créer du lien avec vos clients. * Motivation et énergie feront la différence !