Descriptif du poste: En tant que Directeur Commercial EMEA, vous jouez un rôle clé dans la structuration et l'animation de l'organisation commerciale. Vos principales responsabilités : * Manager une équipe multi-pays d'une trentaine de personnes. * Déployer une approche commerciale commune sur plusieurs lignes de produits et garantir la cohérence des actions dans l'ensemble de la zone. * Accompagner la montée en compétences des équipes, encourager le travail collaboratif et renforcer la dynamique de performance. * Développer les ventes, à la fois sur les activités de projets et de maintenance, et renforcer la présence de l'entreprise sur les marchés existants comme sur les zones en croissance. * Contribuer activement à la structuration des pratiques commerciales, au suivi du carnet de commandes et à la mise en place d'une culture de haute performance. * Travailler en transversal avec les équipes techniques, les lignes de produits et les autres fonctions support afin d'assurer une fluidité entre développement commercial, préparation des offres et exécution. Profil recherché: * Expérience confirmée en direction commerciale multi-pays dans un contexte de vente de projets complexes à cycles longs et la vente de services associés (maintenance, etc.). * Capacité à fédérer des équipes expérimentées, à impulser une dynamique collective et à accompagner le changement. * Leadership naturel, posture hands-on, sens du collectif et goût pour les environnements en transformation. * Forte capacité à interagir avec des interlocuteurs techniques et opérationnels. * Anglais courant indispensable.