Descriptif du poste: * Vous négociez avec des avionneurs, équipementiers ou acteurs majeurs de la défense dans une dimension internationale ? * Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes propres à ces environnements normés ? * Vous souhaitez piloter un périmètre stratégique à l'échelle EMEA ? * Le management de profils commerciaux expérimentés fait partie de votre ADN ?     Alors lisez les lignes qui suivent, ce projet pourrait fortement vous intéresser.   Endrix Recrutement accompagne son client, un groupe industriel reconnu dans le domaine des matériaux techniques à haute performance, dans le cadre de la création d'un poste de Sales Director Aéronautique & Défense H/F.     Vos responsabilités   Rattaché(e) à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité du développement et du pilotage de l'activité Aéronautique & Défense sur la zone EMEA, représentant un chiffre d'affaires d'environ 80M€.   Votre rôle combine vision stratégique, développement commercial et leadership. Développement grands comptes * Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre * Négocier directement avec les grands donneurs d'ordre du secteur * Piloter les appels d'offres et sécuriser les référencements stratégiques * Développer des partenariats durables dans un environnement technique et exigeant   Management d'équipe * Encadrer et animer une équipe de 4 Responsables Commerciaux EMEA * Fixer le cap stratégique et accompagner la performance * Harmoniser les pratiques commerciales sur la zone   Pilotage de l'activité * Suivre les indicateurs de performance et la rentabilité * Participer aux orientations stratégiques du groupe * Travailler étroitement avec les équipes techniques et industrielles   Profil recherché: Ce poste est fait pour vous si. * Vous avez impérativement une expérience significative en développement commercial dans l'aéronautique et/ou la défense * Vous avez déjà négocié avec des grands comptes internationaux de ces secteurs * Vous comprenez les enjeux industriels, normatifs et contractuels propres à ces environnements * Vous avez une expérience en management d'équipe commerciale * Vous parlez anglais couramment et évoluez naturellement dans un contexte international * Vous combinez hauteur de vue stratégique et capacité opérationnelle