Descriptif du poste: Vos missions principales sera de générer, développer et clôturer des opportunités commerciales (solutions dans la préservation environnementale maritime) : - Identifier et développer de nouveaux leads B2B, - Gestion de la conversion des prospects en clients grâce à la recherche de comptes, à l'identification des acteurs clés et à la génération d'intérêt pour les activités de l'entreprise. - Créer et donner des présentations commerciales efficaces, négocier et traiter les objections jusqu'à la conclusion des affaires, - Vendre l'activité de l'entreprise via appels d'offres (suite et réponse aux appels d'offres nationaux et internationaux) - périmètre France et Europe. - Offrir une expérience client exceptionnelle et entretenir des relations d'affaires durables en assurant le suivi, - Mise en œuvre de feedback et de reporting.   Profil recherché: - Expertise Biodiversité, acoustique sous marine et Pêche, - Au moins minimum 5 années d'expérience en qualité de chef de projet ou dans le développement commercial export - Connaissance de l'industrie offshore maritime et désir de se renseigner continuellement sur les nouvelles tendances, les concurrents et le marché en général, - Bonne compréhension de la méthodologie de vente dans ce secteur, - Excellentes compétences en communication et dans les techniques d'approches commerciales - Solides compétences analytiques pour identifier les besoins des clients - Excellentes compétences de présentation et de négociation,  - Esprit d'équipe positif, - Français et anglais parlés/écrits couramment, autres langues appréciées -Poste organisation hybride (home office possible 70% et déplacements au siège selon convenance et sur des salons en France et en Europe si besoin)