Descriptif du poste: Dans un marché industriel en pleine évolution, le groupe renforce son équipe Grands Comptes Nationaux et recrute un KAM Industrie dédié à la vente de gaz en citerne auprès des industriels et gros consommateurs d'énergie. L'objectif : consolider un portefeuille existant de grands comptes multi-sites et développer de nouveaux contrats stratégiques sur la France entière. Poste ouvert sur toute la France, idéalement basé à proximité d'un aéroport ou d'une gare TGV.   Vos responsabilités principales : * Développer de nouveaux comptes (≈ 80 % du poste) auprès de groupes industriels multisites et de grands donneurs d'ordre (TP, agroalimentaire, logistique.). * Gérer un portefeuille d'environ 15 comptes existants. * Identifier et négocier les accords-cadres nationaux et conditions de référencement. * Gérer les projets de bout en bout : qualification technique, chiffrage, offre commerciale, négociation et contractualisation. * Appuyer les équipes commerciales terrain sur les dossiers dimensionnés et assurer la cohérence tarifaire et technique des propositions. Vous agissez en véritable chef de projet commercial, au carrefour entre technique, stratégie et développement.   Ce que le poste vous apportera * Une fonction d'expert sur des projets techniques exigeants et à forte valeur ajoutée. * La possibilité d'évoluer au sein d'un groupe en croissance, solide et reconnu sur son marché. * Un acteur engagé dans la transition énergétique, proposant déjà des solutions bas-carbone (biopropane, multi-énergies). * Une culture d'entreprise bienveillante, où l'esprit d'équipe et la stabilité sont des valeurs fortes. * Une réelle autonomie dans la conduite de vos dossiers et un rôle clé dans la stratégie commerciale nationale.   Conditions & mobilité * CDI - Statut Cadre * Télétravail + déplacements réguliers (1 à 2 découchés/semaine) * Poste ouvert sur toute la France, idéalement basé à proximité d'un aéroport ou d'une gare TGV * Rémunération cible : 65 à 85K€ (dont 20Ke de variable) * Voiture de fonction Profil recherché: Le profil recherché * Minimum 5 ans d'expérience sur une fonction Grands Comptes, Ingénieur d'affaires ou Responsable développement dans un environnement industriel et technique. * Idéalement, une connaissance du secteur de l'énergie (gaz, CVC, solutions énergétiques, exploitation chauffagiste, process industriels.). * Habitude des cycles de vente longs et de la négociation d'accords complexes (multi-interlocuteurs, appels d'offres privés). * Excellent sens commercial et aptitude à la prospection / chasse. * Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques de haut niveau (directions achats, directions industrielles, exploitants)