Descriptif du poste: Rattaché au service commercial, vos missions consistent à : -          Développer une stratégie d'approche commerciale, incluant l'identification de nouveaux interlocuteurs et la mise en place d'actions concrètes pour générer des opportunités (contact direct, actions digitales, réseaux professionnels, présence terrain), -          Analyser les besoins des organisations rencontrées afin de repérer les leviers de business, qualifier les projets et enrichir en continu les informations dans les outils internes, -          Accélérer la croissance de l'entreprise en attirant de nouveaux clients, tout en veillant à l'atteinte des objectifs fixés, -          Renforcer la relation avec les clients existants, en assurant un accompagnement durable, en valorisant les échanges et en détectant les possibilités d'élargir la collaboration, -          Concevoir et défendre des propositions adaptées, élaborées avec les équipes techniques, en présentant les solutions de manière claire et en négociant dans un cadre conforme aux politiques internes, -          Veiller à la performance économique des affaires : cohérence entre besoins, solution, prix, marge et règles de rémunération, avec capacité à justifier tout écart si nécessaire, -          Assurer un suivi commercial rigoureux, tant sur les opportunités que sur les devis et commandes, et produire un reporting régulier incluant indicateurs clés et évolution du portefeuille, -          Collaborer efficacement avec les équipes internes, tout en appliquant les normes de qualité, de confidentialité et les règles liées à la sécurité de l'information, en particulier lors du transfert de dossiers et du lancement de projets. Profil recherché: De formation informatique et/ou commerciale, vous justifiez d'expériences en commercialisation de prestations de service en informatique (ou en reprographie et nouvelles technologies) en B to B. Votre dynamique relationnelle, votre rigueur et votre sens du service sont des atouts indéniables pour réussir au sein dans cette entreprise qui place l'humain au coeur de sa stratégie.