Descriptif du poste: Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers. Distributeur reconnu de solutions de sécurité électronique, notre client s'appuie sur plus de 30 ans d'expérience dans la distribution BtoB, il recrute un(e) Responsable Grands Comptes spécialisé(e) en Vidéosurveillance et solutions de sécurité. Le poste s'articule autour de 3 axes majeurs : 1. DÉVELOPPER ET FIDÉLISER UN PORTEFEUILLE GRANDS COMPTES RÉGIONAUX * Construire un plan de développement stratégique par client ; * Participer aux réponses aux appels d'offres en appui des installateurs * Piloter la relation commerciale de bout en bout : CA, marge, référencements produits ; * Animer, former et dynamiser le réseau clients via des visites terrain régulières ; * Être force de proposition sur les nouveautés produits et les évolutions technologiques ;Travailler en partenariat étroit avec l'ADV pour assurer un suivi administratif rigoureux (devis simples, commandes, litiges, relances) ; 2- ASSURER LE "RUN" DE DISTRIBUTION (˜ 50 % DE L'ACTIVITÉ) * Gérer les commandes directes clients (petits volumes, renouvellement matériel) ; * Maintenir une relation de proximité avec les clients installateurs et garantir la fiabilité ; * Assurer un reporting clair et structuré auprès du responsable régional ;  3- DÉVELOPPER LE MARCHÉ * Travailler en lien étroit avec les Bureaux d'Études (relation de confiance à construire) ; * Anticiper les projets - travailler votre réseau Profil recherché: FORMATION & EXPÉRIENCE * Formation supérieure en commerce * MINIMUM 5 ANS D'EXPÉRIENCE en DISTRIBUTION BTOB, idéalement en vidéosurveillance ou sécurité électronique * Une expérience en distribution est fortement appréciée COMPÉTENCES TECHNIQUES * Forte APPÉTENCE POUR LA TECHNIQUE ET LA TECHNOLOGIE * Compréhension globale d'un SYSTÈME DE SÉCURITÉ COMPLET * Connaissance des environnements logiciels type GENETEC, MILESTONE * Intérêt marqué pour les univers : numérique, audiovisuel, optique, IA, NTIC  LE POSTE EST ÉGALEMENT OUVERT À UN(E) CANDIDAT(E) EN ÉVOLUTION, MOTIVÉ(E) PAR LA MONTÉE EN COMPÉTENCES SUR DES TECHNOLOGIES EN CONSTANTE ÉVOLUTION.