POSTE : Ingénieur Commercial Aws Services H/F DESCRIPTION : Job Description : - A PROPOS DE NOUS Ingram Micro est une entreprise technologique leader sur l'écosystème mondial des technologies de l'information. Avec la capacité d'atteindre près de 90 % de la population mondiale, nous jouons un rôle essentiel dans le canal de vente informatique, en proposant des produits et services de nos partenaires fabricants ainsi que nos fournisseurs de cloud aux experts en technologie interentreprises. Grâce à Ingram Micro Xvantage, notre plateforme numérique basée sur l'IA, nous offrons ce que nous pensons être la première expérience de type entreprise-consommateur du secteur. Nous proposons également une large gamme de services technologiques, notamment le financement, le marketing spécialisé et la gestion du cycle de vie, ainsi qu'un support technique professionnel avant et après-vente. Apprenez-en davantage sur www.ingrammicro.com. Avec un chiffre d'affaires de 48 milliards de dollars, nous sommes devenus le plus grand distributeur de technologies au monde, avec des activités dans 57 pays et plus de 24 000 collaborateurs. Ingram Micro France, filiale française, 500 collaborateurs, gère près de 200 fournisseurs de produits, de logiciels, de technologies cloud et solutions à valeur ajoutée. Nous nous adressons à une typologie de clients B to B. Rejoignez-nous en tant que : Ingénieur commercial AWS Services (H/F) - VOTRE MISSION Dans le cadre du développement de notre activité Cloud, Ingram Microrecrute un(e)Responsable du Développement Commercial AWS Services. Ce poste stratégique vise à promouvoir nos services professionnels et managés AWS auprès de notre réseau de partenaires, des fournisseurs et de leurs clients finaux. Missions principales - Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale sur un périmètre défini. - Identifier les opportunités de marché et piloter le développement de comptes partenaires. - Collaborer étroitement avec les équipes techniques, avant-vente et les interlocuteurs AWS. - Participer activement aux événements partenaires et représenter Ingram Micro auprès des acteurs clés du secteur. - Contribuer à la définition des offres de services AWS et à leur mise sur le marché. Profil recherché - Expérience confirmée dans la vente de services Cloud, idéalement AWS (minimum 2 ans). - Solides compétences en développement commercial, gestion de comptes et négociation. - Bonne connaissance des programmes AWS (MAP, OLA, WAFR) et des enjeux liés à la transformation digitale. - Capacité à travailler en environnement matriciel et à fédérer les parties prenantes internes et externes. Ce que nous offrons - Un environnement international stimulant, au coeur de l'innovation Cloud. - Des interactions privilégiées avec AWS et un portefeuille de services en forte croissance. - Une culture d'entreprise collaborative, orientée résultats et développement des talents. Poste CDI basé à Lesquin ou Courbevoie - VOTRE PROFIL& COMPETENCES Un BDM AWS Services doit également posséder les qualifications et l'expérience suivantes : Qualifications souhaitables - Expérience dans la vente ou le développement commercial lié au cloud computing - Certification AWS Cloud Practitioner - Certification AWS Associate Expérience requise (connaissance des services et des ventes / positionnement) - Optimisation AWS Licences et évaluation (OLA) - Programme d'accélération de la migration AWS (MAP) - Examen du cadre AWS Well-Architected (WAFR) - Services de calcul (par exemple, EC2, conteneurs, sans serveur) - Outils de surveillance/observabilité (par exemple, CloudWatch, Prometheus, DataDog) - Outils CI/CD (par exemple CodePipeline/CodeBuild, Jenkins, GitHub Actions) - Outils IaC (par exemple Terraform, CloudFormation, Serverless Framework) - Conteneurs et outils d'orchestration (par exemple, Docker, ECS, Kubernetes) - IA générique et apprentissage automatique - Migrations depuis VMware et/ou Azure Compétences clés : - Au moins deux ans d'expérience dans un poste de vente de services professionnels et gérés - Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite (en anglais et dans la langue locale) - Expérimenté, mature, influent, assertif et diplomate - Capacité à établir des relations avec les pairs du secteur et les clients - Approche flexible du travail et disposition à faire le nécessaire pour dépasser les attentes des clients - Capacité à appliquer ses connaissances et ses compétences pour traiter des problèmes complexes dépassant son domaine d'expertise - Capacité et vol