POSTE : Responsable Grands Comptes - Marche Residentiel H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur Commercial France de la BU Résidentiel, le rôle du Responsable Grands Comptes consiste à gérer, développer et animer les comptes clés GSB. En ce sens, ses missions sont les suivantes : 1/ Gérer le développement des comptes clés GSB - Proposer et mettre en oeuvre toutes les actions de référencement et de trade-marketing avec les centrales d'achats, - Evaluer annuellement le potentiel Chiffres d'Affaires de chaque enseigne, évaluer nos parts de marché et proposer des actions visant à les augmenter, - Participer à ce titre à l'élaboration des budgets, - Définit et mettre en oeuvre des réunions clients, afin de définir les besoins en amont, - Anticiper les évolutions des politiques Commerciales, Marketing, Merchandising des différentes enseignes, - Faire des propositions visant à modifier, adapter notre politique commerciale, - Appliquer les mesures correctives faisant partie de sa délégation et nécessaires à la réalisation de ses objectifs, - Respecter et contrôler les engagements auprès des centrales : participations publicitaires, Remises de Fin d'Année 2/ Animer les comptes GSM - Proposer tout support ILV/PLV visant à animer les rayons de ses clients, - Animer et contrôler le travail de l'assistante Comptes Clés 3/ Informer et participer - Participer activement à toute réunion Commerciale et Marketing, organisée par sa hiérarchie - Collecter et faire remonter à sa hiérarchie et au service Marketing toutes les informations susceptibles d'influer sur l'évolution du marché et de nos ventes : produits, prix, force de vente, promotion, publicité, distribution 4/ Etre garant de la Responsabilités Gerflor en matière d'Assurance Qualité - Respecter les exigences réglementaires (normes, législation) - Respecter les exigences du Système Assurance telles que définies dans le Manuel d'Assurance Qualité et les procédures de la Branche - Suivre les indicateurs Qualité du Service PROFIL : Issu(e) d'une formation type Ecole de Commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience réussie sur une fonction commerciale dans le secteur des GSB voir GMS/GSA. Les techniques d'approche, de vente et les exigences propres aux grands comptes du monde de la distribution vous sont familières. Votre sens de l'analyse, votre organisation et votre esprit de synthèse sont des atouts majeurs pour atteindre avec brio vos objectifs. Force de proposition, vos qualités relationnelles propres à construire des partenariats de confiance et vos capacités de négociation ne sont plus à prouver.