POSTE : Bid Manager - Business Developer H/F DESCRIPTION : Filiale du Groupe OCEA, la société GISMAN (www.gisman.fr) est spécialisée dans la conception, la fabrication et l'installation d'équipements et de systèmes embarqués de signalisation maritime et fluviale. Située dans le Morbihan, GISMAN est une PME industrielle qui a tout d'une grande : - Notre mission consiste à offrir des solutions pour sécuriser la navigation et préserver un environnement maritime fragile - Nous réalisons 85% de notre CA à l'international, sur tous les continents - Notre effectif se compose d'ingénieurs et de commerciaux bénéficiant d'une expertise reconnue, sur un marché de niche - Nous avons réalisé d'importants investissements, ces 3 dernières années, afin de concevoir et produire une gamme de produits à forte valeur ajoutée, sur un secteur où seuls trois acteurs opéraient dans le monde. - Filiale d'un groupe de 500 personnes, GISMAN offre les avantages d'un groupe, avec la souplesse d'une PME de 25 personnes Si vous souhaitez évoluer dans un environnement industriel innovant, auprès de clients internationaux et que vous avez un fort intérêt pour les sujets techniques, cette offre va vous intéresser. GISMAN recrute un(e) Bid Manager - Business Developer en CDI. Au sein du service commercial, vous pilotez l'élaboration et la défense d'offres technico-commerciales compétitives et participez au développement des ventes en France et à l'international. Vous êtes ainsi plus particulièrement chargé(e) de : Piloter la construction des offres technico-commerciales et participer à leur défense auprès du client - Analyser les aspects techniques, contractuels et financiers d'une consultation afin de produire une offre répondant aux exigences du client en termes de coût, qualité et délai - Coordonner la contribution des services internes afin de produire une offre rentable et compétitive, dans le délai souhaité par le client - Après la remise de l'offre, accompagner le client et participer à la négociation jusqu'à la décision finale - Alimenter les outils de mesure de l'efficacité commerciale - Participer à la démarche d'amélioration continue de l'entreprise Prendre part au développement des ventes directes et indirectes, en France et à l'étranger - Identifier les projets sur les marchés prioritaires à travers les salons, la prospection terrain, le suivi des appels d'offres et l'animation du réseau de partenaires - Contribuer à l'élaboration du prévisionnel de ventes et à la mise en oeuvre du Plan d'Action Commercial (PAC) - Contribuer à l'élargissement et au renforcement du réseau de partenaires commerciaux - Maintenir la qualité de la relation clients et partenaires. Notre souhait ? Vous accompagner dès votre embauche à travers un parcours d'intégration personnalisé. Vous guider par le biais de formations internes afin que vous réussissiez pleinement dans vos nouvelles fonctions. Nos + ? Nous vous offrons : - Une structure agile et à taille humaine, adossée à une ETI en plein croissance - Un poste challengeant dans un environnement international - Une mutuelle familiale, offrant un haut niveau de garanties, prise en charge à 92 % par l'entreprise - Une prévoyance décès / incapacité/ invalidité, prise en charge à 100 % par l'entreprise - Des titres restaurant d'une valeur de 9 €, pris en charge à 60 % par l'entreprise - Jour(s) de congés supplémentaires à partir d'un an d'ancienneté - Moments de convivialité. PROFIL : Nous recherchons pour ce poste un(e) candidat de formation Bac +4 / 5 technique avec une expérience commerciale et/ou un(e) commercial(e) avec un intérêt fort pour les sujets techniques, disposant d'une expérience minimum de 3 à 5 ans dans une fonction technico-commerciale auprès de clients internationaux. Un niveau d'anglais courant et espagnol avancé, ainsi qu'une parfaite maîtrise des outils informatiques, sont indispensables pour ce poste qui demande rigueur et engagement. Un esprit d'analyse et de synthèse, une forte capacité d'anticipation, une aisance relationnelle ainsi que de réelles aptitudes à la négociation dans un environnement multiculturel sont des atouts pour réussir dans cette mission. Une expérience des appels d'offres, publics et internationaux ainsi qu'une connaissance en balisage maritime sont fortement appréciées. Poste 100% Présentiel. Salaire fixe annuel (42k - 48K€ selon profil). Dans le cadre de sa politique de diversité, GISMAN étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.