Descriptif du poste: Lynx RH Services Grenoble, Cabinet de recrutement CDI, CDD et Intérim, membre de Mister'Temp Group, recrute pour son client, un technico-commercial H/F spécialisé(e) dans le lubrifiant industriel. Le poste est à pourvoir en C.D.I. Vos missions: Rattaché(e) au/à la Manager des Ventes Zone, vous êtes responsable du développement d'un portefeuille clients existant composé de TPE, PME, PMI ainsi que de distributeurs en fournitures industrielles. Vous assurez à la fois la prospection, la fidélisation et l'accompagnement technique, dans l'objectif d'apporter à vos clients des solutions adaptées à leurs besoins. Votre périmètre couvre les départements suivants : Isère (38), Drome (26), Ardèche (07) Isère (38), Drôme (26) et Ardèche (07). Vos missions : - Suivre l'évolution des besoins clients et les tendances du marché afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement. - Construire, piloter et suivre un plan d'actions commercial personnalisé pour chacun de vos comptes. - Collaborer avec les équipes internes (relation client, technique, gestion) pour enrichir la connaissance client et partager les informations marché. - Développer votre portefeuille en assurant la croissance des comptes existants et en conquérant de nouveaux prospects. - Entretenir et développer des relations clés auprès de tous les niveaux décisionnels (achats, technique, qualité, comptabilité, etc.). - Valider devis et tarifs dans le respect des marges prévues. - Former et accompagner les clients dans l'utilisation des produits et solutions. - Gérer la création, la négociation et le suivi des contrats commerciaux. - Élaborer et suivre les plans de comptes. - Actualiser et consigner l'ensemble de votre activité dans le CRM. Profil recherché: Votre profil: Issu(e) d'une formation Bac+2/3 à dominante commerciale ou technique, vous disposez d'au minimum 5 ans d'expérience dans la vente de produits techniques. Vous faites preuve d'une solide capacité à : - Identifier les besoins, enjeux, attentes et perspectives d'évolution des clients, ainsi qu'à analyser leur environnement concurrentiel. - Travailler en autonomie, faire preuve d'agilité et communiquer avec efficacité. Votre connaissance du marché et des clients/utilisateurs, ainsi que votre maîtrise des techniques de négociation, constituent des atouts majeurs. Vous démontrez également une réelle aptitude à développer, structurer et entretenir un réseau de relations durables.