POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Entreprise : Laboratoire pharmaceutique Français (un des leaders du médicament générique et biosimilaire) Type de contrat : CDI Poste : Responsable Grands Comptes F/H qui reporte à un Key Account Manager F/H Localisation : itinérance sur un secteur, basé à Colombes (92). Missions principales : * Développer le chiffre d'affaires en gérant les relations avec les acteurs de la distribution * Participer à l'élaboration et la mise en oeuvre de la stratégie commerciale et de négociation * Assurer le suivi et l'animation des partenariats clients * Déployer des plans d'actions sur l'ensemble des marchés de Biogaran * Participer à l'animation du réseau force de vente * Assurer le suivi budgétaire de son portefeuille clients * S'impliquer dans les projets transverses * Assurer une veille concurrentielle PROFIL : Profil recherché : * Bac +5 (école de commerce ou double profil scientifique/marketing) * 5 ans d'expérience minimum dans un poste similaire dans l'industrie pharmaceutique ou dans la grande distribution * Capacité à vendre un portefeuille très large * Compétences en négociation et relationnel * Maîtrise des outils d'analyse de données. Facilité avec les chiffres ! * Rigueur, implication et force de proposition Spécificités : * Nombreux déplacements en France (entre une et deux nuits en dehors du domicile) * Disponibilité en soirée et certains week-ends * L'entreprise met l'accent sur ses valeurs (innovation, prendre soin, partage, engagement) et son engagement pour la diversité. * Reporte à une Responsable National Grands Comptes (qui est le N-1 du Directeur Commercial) * Importance de l'esprit d'équipe