POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Vous aimez développer de nouveaux marchés et bâtir des relations durables avec les professionnels ? Sponsor Job recherche pour un de ses clients un Responsable Commercial H/F . Cette enseigne s'adresse aux professionnels, notamment du secteur hôtellerie et restauration, que vous contribuerez à développer activement. Rattaché à la direction commerciale, vous structurez et pilotez votre activité sur le terrain. Vous évoluez au contact des décideurs du secteur (gérants d'hôtels, restaurateurs, acheteurs) et travaillez en étroite collaboration avec les équipes logistiques et marketing locales. Votre objectif : accroître la part de marché et renforcer la présence de la marque auprès des professionnels de l'île. Vos principales missions : - Prospecter et fidéliser les clients du secteur hôtellerie-restauration - Identifier les besoins et proposer des solutions adaptées à chaque typologie de client - Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des accords - Piloter les actions commerciales et suivre les indicateurs de performance - Collaborer avec les équipes internes pour garantir la qualité du service - Participer à la mise en avant des produits et actions promotionnelles - Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations du terrain Ce poste requiert une forte présence sur le terrain, une capacité à convaincre et un goût prononcé pour la relation client. Vous évoluerez dans un environnement où l'autonomie et la rigueur sont valorisées. PROFIL : Ce poste s'adresse à une personne orientée résultats, à l'aise dans la négociation et la gestion de portefeuilles clients professionnels. Vous avez une expérience confirmée dans la vente BtoB, idéalement dans la distribution ou le secteur CHR (cafés, hôtels, restaurants). Vous savez comprendre les impératifs des professionnels et adapter votre discours à leurs attentes. Compétences et qualités attendues : - Solide maîtrise des techniques de prospection et de négociation - Connaissance du tissu économique local et du secteur hôtellerie-restauration - Capacité à structurer un plan d'action commercial et en assurer le suivi - Aisance relationnelle et sens du service client développé - Autonomie dans l'organisation du travail et rigueur administrative - Maîtrise des outils informatiques de gestion commerciale (CRM, reporting) Une formation commerciale ou une expérience équivalente sera appréciée. Vous aimez le terrain et savez transformer les opportunités en partenariats durables.