Descriptif du poste: En tant que Compte-Clé Export, vous intégrez une équipe dynamique et expérimentée de 3 KAM. Véritable business developer, vous pilotez la croissance d'un périmètre géographique stratégique (Allemagne, Suisse, Belgique, Autriche). Développement commercial multi-circuits : - Prospecter et développer de nouveaux comptes sur les circuits GMS, Food Service et Importateurs - Gérer et faire croître un portefeuille de grands comptes existants - Négocier et conclure des accords commerciaux stratégiques à marque et en MDD. Animation de l'offre produits : - Présenter et promouvoir l'ensemble des gammes : produits secs, frais, surgelés et macarons - Adapter l'offre aux spécificités locales et aux attentes de chaque circuit - Collaborer étroitement avec les équipes Marketing International et Qualité pour optimiser leur positionnement. Pilotage de la performance : - Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie de développement territorial - Analyser les marchés et identifier les opportunités de croissance - Assurer le suivi et le reporting de vos objectifs commerciaux et de rentabilité - Participer aux salons professionnels européens et représenter Tipiak lors d'événements sectoriels. Profil recherché: Formation et expérience : - Formation supérieure en Commerce International, École de Commerce ou équivalent - Minimum 3 ans d'expérience dans la vente export, idéalement dans l'agroalimentaire Compétences techniques : - Maîtrise de l'anglais impérative (bilingue) - La maîtrise de l'allemand est un plus - Connaissance du commerce international (Incoterm). - Connaissance des circuits de distribution européens (GMS, Food Service, MDD). - Maîtrise des outils CRM et de la suite Office Qualités personnelles : - Tempérament de business developer : proactif, tenace et orienté résultats - Excellent relationnel et capacité de négociation - Esprit d'équipe et capacité à collaborer avec des équipes transversales - Autonomie, adaptabilité et aisance multiculturelle - Capacité à porter les valeurs et l'image de la marque Tipiak INFORMATIONS PRATIQUES Localisation : - Poste basé à Saint-Aignan de Grand Lieu et au siège à Saint-Herblain - Télétravail 2 jours par semaine maximum. Déplacements : - Déplacements réguliers en Europe - Participation aux salons professionnels internationaux - Rendez-vous clients et prospects sur site Package de rémunération : - Salaire fixe + variable attractif lié aux performances - Avantages sociaux du groupe (mutuelle, participation, intéressement) - Opportunités d'évolution au sein d'un groupe emblématique Rejoignez Tipiak et participez au développement international d'un groupe d'exception !