Descriptif du poste: En tant qu'Ingénieur.e Commercial·e, vous êtes rattaché·e à la Direction Commerciale et jouez un rôle clé dans le développement de l'activité. Vous pilotez une équipe d'ingénieurs commerciaux, que vous accompagnez dans l'atteinte de leurs objectifs et dans leur montée en compétence. Vous êtes également directement impliqué·e dans la gestion et la croissance de votre propre portefeuille clients. Vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale sur vos comptes, garantissez la satisfaction des clients et négociez les offres complexes en collaboration avec les équipes internes (avant-vente, technique, marketing, finance). Vous veillez à la bonne exécution des contrats et au respect des marges commerciales. Vous êtes force de proposition dans la gestion de la relation client, le suivi du pipe commercial, la prospection et la fidélisation. En parallèle, vous assurez un reporting rigoureux de votre activité, l'animation du CRM, et contribuez activement à l'évolution des pratiques commerciales dans un environnement exigeant, concurrentiel et en constante évolution. Profil recherché: De formation Bac+4/5 (école de commerce, ingénierie ou équivalent), vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience dans un environnement B2B exigeant, dont une première expérience réussie dans le management d'équipe commerciale. Doté·e d'un excellent sens de la négociation et d'une parfaite maîtrise des ventes complexes, vous êtes à l'aise pour interagir avec des interlocuteurs variés, internes comme externes. Votre esprit analytique vous permet de structurer une offre pertinente face aux enjeux marché. Vous savez conjuguer orientation résultats, leadership, sens client et esprit d'équipe. Vous êtes reconnu·e pour votre capacité à fédérer, à prendre des décisions dans un environnement dynamique.