Descriptif du poste: Rejoignez une entreprise à la pointe de l’innovation Smart Building Le groupe PATRIARCA recherche son futur Responsable développement commercial / Ingénieur d’affaires (H/F) pour accompagner sa forte croissance. Vous avez une fibre commerciale affirmée, un goût prononcé pour les solutions techniques innovantes et l’envie de construire une dynamique de développement ambitieuse ? Ce poste est fait pour vous.   Vos missions principales Rattaché au Directeur du pôle Smart Building, vous jouez un rôle clé dans la croissance commerciale de l’activité. Vos responsabilités incluent : * Piloter la prospection commerciale auprès d’acteurs ciblés, en lien avec la stratégie 360° du Groupe. * Développer un réseau d’affaires national et conquérir de nouveaux clients. * Gérer l’intégralité du cycle de vente : étude, négociation, contractualisation, suivi. * Valoriser l’offre Smart Building et l’ensemble des expertises du groupe : Immobilier, Construction, Énergie, Maintenance, Photovoltaïque, Design & Build. * Assurer la satisfaction client et faciliter la coordination avec les équipes projet. * Participer à la réponse aux appels d’offres publics et privés. * Être un acteur actif des réseaux professionnels et clubs de décideurs (IDET, Enseigne & Innovation…). * Contribuer à la stratégie marketing, aux évènements de fidélisation, et au développement de synergies commerciales. * Assurer un reporting rigoureux de votre activité et des résultats. Localisation : Marseille – déplacements à prévoir selon les missions Prise de poste : Dès que possible Type de contrat : CDI – Temps plein   Pré-requis du poste ���� Vos compétences et connaissances * Expérience de 5 ans minimum dans le développement commercial de solutions techniques en énergie/CFA/Smart Building (BtoB) * Bonne maîtrise des environnements CFA, GTB, efficacité énergétique * Connaissance des secteurs tertiaire multisites, grands comptes. La connaissance des secteurs banques/assurances/mutuelles serait un plus * Connaissances en automatisme * Maîtrise des techniques de négociation, de la construction d’offres commerciales et du contexte réglementaire du bâtiment * Appétence pour la vente complexe et solutions sur-mesure   Ce que nous attendons de vous * Un sens aigu de la performance commerciale et de la négociation * Une forte capacité de conviction et d’adaptation * Un excellent relationnel et le goût du développement réseau * De la curiosité, de la résilience, et un fort engagement opérationnel * Une intégrité irréprochable, en accord avec la confiance que nous portons à nos collaborateurs   ✅ Ce que nous offrons * Un poste stratégique, avec une grande autonomie dans l’organisation de votre activité * L’opportunité de contribuer à une dynamique de croissance nationale, dans un environnement stimulant et technologique * Une équipe soudée, experte, et une culture d’entreprise basée sur l’innovation et la responsabilité * L’opportunité d’évoluer au sein d’un groupe en forte croissance Profil recherché: Nous sommes à la recherche d'un véritable développeur commercial... si en plus vous pouviez avoir une bonne base technique en efficacité énergétique et automatisme, ce serait la cerise sur le gâteau ! Dans un monde idéal, nous aimerions : * Niveau Bac + 3 minimum * Expérience de 5 ans minimum dans le développement commercial de solutions techniques en énergie/CFA/Smart Building (BtoB) * Bonne maîtrise des environnements CFA, GTB, efficacité énergétique * Connaissance des secteurs tertiaire multisites, grands comptes. La connaissance des secteurs banques/assurances/mutuelles serait un plus * Connaissances en automatisme * Maîtrise des techniques de négociation, de la construction d’offres commerciales et du contexte réglementaire du bâtiment * Appétence pour la vente complexe et solutions sur-mesure