POSTE : Business Developer - Spark Archives H/F DESCRIPTION : Passionné par les technos, rejoins notre produit Spark Archives, solution de gouvernance et d'archivage de l'information hybride. Spark Archives est le logiciel d'archivage physique et numérique leader du marché. Parmi nos clients, de très belles références : Société Générale, Crédit Agricole, AXA, Total Energies, MAAF, Swatch Group, SNCF, Sanofi mais aussi des Centres Hospitaliers, des Ministères Notre rôle ? Comprendre leurs besoins de gestion de documents et résoudre les problématiques d'archivage liées à leurs métiers. Guidée par Valérie Desjardins depuis 2020, la team Spark Archives rassemble aujourd'hui plus de 50 collaborateurs experts dans leur domaine ! Rattaché à la Direction Commerciale de Spark Archives, tu intégreras une équipe dynamique. Tes missions - Développer et animer le réseau de partenaires dans la vente du produit au niveau national voire international (Europe) - Être garant de la politique commerciale et des valeurs de la société auprès de nos partenaires et de nos clients - Participer activement à la commercialisation des offres en relation avec les chefs de projets - Assurer une prospection régulière et ciblée dans le but de conquérir de nouveaux clients et partenaires commerciaux - Accompagner les équipes commerciales partenaires en rendez-vous et assurer le transfert de compétences sur les offres de Spark Archives - Assurer le suivi administratif et commercial des équipes partenaires accompagnées Ton profil Titulaire d'un Bac +5 (école de commerce ou université), tu justifies d'une expérience d'au moins 2 ans dans le domaine de la vente, idéalement au sein d'un éditeur de progiciels. Tu sais entretenir des relations à un niveau d'interlocuteur élevé et mettre en place un relationnel fort avec tes clients. Ce relationnel te permet de t'imposer tant en interne qu'en externe comme un interlocuteur de confiance et de valeur. Tu maîtrises tous les rouages de la fonction commerciale : prospecter, démarcher, convaincre, fidéliser, analyser les besoins client, répondre aux appels d'offres, rédiger des propositions commerciales. Tu as la capacité à vendre des solutions complexes ainsi que leur mise en oeuvre au forfait ainsi qu'une forte capacité de négociation. Tu es organisé, autonome et persévérant. Au travers de ses recrutements, Klee Group cultive une politique en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle et des travailleurs handicapés. La recrue s'engage à tenir strictement confidentiel et s'interdit de divulguer à quiconque, pendant sa présence en tant que salarié de la Société, comme après son départ pour quelque cause que ce soit, toutes informations et documents d'ordre professionnel dont il pourra avoir connaissance dans le cadre ou à l'occasion de ses fonctions. Déroulement des entretiens - Un premier échange téléphonique avec Sophie, Responsable recrutement - Une rencontre avec un membre de ta future équipe - Un dernier entretien avec Valérie, Directrice de Spark Archives ! Nous avons hâte de faire ta connaissance ! PROFIL :