POSTE : Business Developer - Responsable des Ventes H/F DESCRIPTION : Business Developer B2B - CDI - Rennes ou Paris - Démarrage : Mai 2026 - Expérience : 3-5 ans - Rémunération : 32K€ - 50K€ Le poste Nous recherchons un Business Developer B2B pour prendre en main la croissance commerciale de l'agence. Le rôle consiste à vendre des projets vidéo à forte valeur ajoutée avec une approche consultative : - comprendre les enjeux business du client - cadrer le besoin - recommander la bonne stratégie vidéo - piloter le cycle de vente jusqu'au closing Le poste combine : - gestion des demandes entrantes (inbound) - développement d'un canal de prospection (outbound) - développement du portefeuille client existant Objectif : structurer une croissance commerciale solide tout en garantissant des projets bien cadrés pour la production. Vous travaillez en lien direct avec les fondateurs, qui vous accompagnent au quotidien. Vos missions Le rôle de Business Developer chez Yalp consiste à piloter l'ensemble du cycle commercial, de l'identification des opportunités jusqu'à la transmission des projets à l'équipe de production. Gérer et convertir les demandes entrantes (Inbound) : qualifier les opportunités, comprendre les enjeux des clients et piloter le cycle de vente complet jusqu'à la signature, avec un suivi rigoureux du pipeline dans le CRM. Développer un canal d'acquisition outbound : structurer la prospection avec le fondateur (identification de comptes cibles, activation du réseau, partenariats, réactivation d'anciens contacts) afin de construire une acquisition durable. Développer le portefeuille existant : identifier les opportunités d'upsell, réactiver les clients et installer une relation long terme permettant de générer de nouveaux projets. Assurer la transition vers la production : formaliser un brief interne clair et participer aux kick-offs avec les équipes afin de garantir un bon alignement entre les attentes du client et l'exécution du projet. Pourquoi rejoindre Yalp ? - Un rôle à fort impact sur la croissance de l'agence - Un accompagnement direct du fondateur - Des process commerciaux déjà structurés - Un variable déplafonné indexé sur la performance - Une trajectoire claire vers un poste de Head of Sales - Un produit concret et valorisant à vendre PROFIL : Profil recherché - Expérience - 3 à 5 ans minimum en vente B2B - Idéalement en agence ou services aux entreprises (communication, marketing, créatif) - Expérience de gestion de cycle de vente complet - Expérience éprouvée en prospection commerciale Compétences - Maîtrise d'un CRM (HubSpot est un plus) - Capacité à structurer et défendre une proposition commerciale - Bonne compréhension des enjeux marketing B2B - Rigueur dans la gestion du pipeline et du reporting Qualités - Posture de conseil - Écoute active et capacité de reformulation - Résilience face au volume d'activité et au rejet - Coachabilité et capacité à intégrer rapidement les feedbacks - Autonomie et sens des priorités - Collaboration fluide avec les équipes production Les plus appréciés - Intérêt pour la vidéo ou le marketing de contenu - Expérience en agence - Vente de projets entre 3K€ et 15K€ - Connaissance du tissu économique B2B (grands comptes, ETI, scale-ups)