POSTE : Ingénieur Commercial H/F DESCRIPTION : Description du poste et Missions Fives Cinetic Héricourt (70) recherche un ingénieur commercial (H/F). Le poste que nous vous proposons : Au sein du service commercial, vous êtes en charge de la conquête de nouveaux comptes (y compris à l'export), du suivi des clients actifs et du développement des comptes germanophones. Vous analysez les besoins, concevez avec les équipes techniques la solution la plus adaptée et définissez la stratégie commerciale pour remporter l'affaire. Vous rédigez une offre technico-économique compétitive, la portez auprès du client, la négociez jusqu'à sa conclusion, puis assurez une transmission claire du dossier aux chefs de projet pour garantir un démarrage efficace et sécurisé. Plus en détail, vous aurez la responsabilité de : - Maintenir et développer la relation commerciale sur les comptes existants ; - Participer au/Être acteur du développement commercial ; - Définir avec les différents services concernés de la Société la stratégie d'approchetechnique et commerciale la plus favorable en fonction des projets, des prospects, ducontexte et de la concurrence ; - Analyser le besoin, définir et/ou participer à la définition de l'architecture de la solution ; - Effectuer ou piloter le montage de l'offre suivant les différentes phases ; - Défendre l'offre auprès du client y compris les aspects contractuels ; - Animer en interne les différentes revues d'offres, de contrats, voire de conception ; - Être acteur majeur de la définition et application de la stratégie commerciale ; - Suivre son plan d'actions commerciales individuel. Vos facteurs clés de succès : Fort(e) d'une expérience significative dans l'industrie, idéalement sur des procédés de fabrication ou des équipements industriels complexes, vous maîtrisez les techniques commerciales telles que la prospection, le montage et la négociation d'offres, ainsi que l'élaboration de plans d'actions commerciales. Votre bonne compréhension des processus clients et votre aisance à dialoguer avec différents interlocuteurs métiers vous permettent de développer des relations solides et durables. Des compétences techniques en conception 2D/3D, chiffrage, analyse contractuelle et reporting seront fortement appréciées. Curieux(se), autonome et persévérant(e), vous alliez sens relationnel, écoute active, esprit d'analyse et force de persuasion. Issu(e) d'une formation Bac +5 (école d'ingénieur ou Master avec spécialisation technique/commerciale), vous souhaitez mettre vos compétences au service de projets innovants et à forte valeur ajoutée. Découvrez le contexte dans lequel nous vous proposons d'évoluer : Fives Cinetic, filiale du groupe Fives, est un acteur mondial dans la conception de solutions automatisées pour l'ameublement et la mobilité propre. C'est en Haute Saône (70), qu'oeuvrent fièrement depuis 50 ans, les 80 collaborateurs de Fives Cinetic à conserver ce pôle d'excellence qu'ils ont su construire. Ensemble, ils imaginent, assemblent, intègrent et mettent en route les moyens automatisés de nos clients dans l'ameublement, la mobilité propre et les systèmes laser. (Retrouvez un exemple de réalisation : ) La richesse de Fives Cinetic réside dans la collaboration de nos multiples compétences : automatisme, robotique, électrique, mécanique, process, informatique industrielle, R&D, projets, fabrication, achat, administratif, commercial et SAV. Plus particulièrement, sur la haute technologie de nos projets, en constante évolution et sur lesquels nous avons une vraie valeur ajoutée. Ce qui offre par ailleurs, tout autant de possibilités d'évolution à l'ensemble de nos collaborateurs. Chez Fives Cinetic, nous proposons : - Package salarial : Salaire fixe, part variable, tickets restaurant (8,50€ par jours travaillés, 60% pris en charge par l'employeur), CE (chèque vacances, participation abonnement sportif) - Environnement agréable : proche des sentiers pour les plus sportifs, parking, gare à 10 min à pied. - Évolution : formations techniques internes et externes, perspectives sectorielles et géographiques multiples. Le processus de recrutement : - Réponse sous 2 semaines (mail ou appel). - Deux entretiens : le premier avec le manager technique, le second avec un membre de l'équipe RH. Prêt(e) à relever ce défi passionnant ? Postulez dès maintenant ! En rejoignant Fives, vous saisissez l'opportunité d'avoir un réel impact sur votre environnement. En participant à l'invention et la conception des solutions, vous améliorez concrètement le quotidien de chacun d'entre nous. PROFIL :