POSTE : Responsable des Ventes & Développement Portfolio H/F DESCRIPTION : Missions principales Prospection et développement - Identifier et prospecter de nouvelles entreprises partenaires afin d'élargir le portefeuille clients - Organiser des rendez-vous physiques réguliers avec les décideurs locaux pour négocier des accords commerciaux - Promouvoir les offres (hébergement, groupes, séminaires, MICE) auprès des décideurs et agences de voyage - Négocier et contractualiser de nouveaux comptes dans une logique de conquête active - Accélérer la montée en charge des hôtels récemment ouverts via des plans d'actions adaptés aux besoins de la zone Gestion de portefeuille et comptes clés - Identifier de nouvelles opportunités chez les clients existants afin d'augmenter le volume d'affaires - Assurer le suivi du portefeuille de comptes stratégiques pour optimiser les ventes - Analyser les performances et mettre en oeuvre des plans d'action pour développer l'activité Coordination interne et synergies - Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles et commerciales afin d'identifier les besoins spécifiques des hôtels - Travailler en synergie avec les équipes internes pour garantir une action commerciale cohérente et éviter tout doublon de prospection Pilotage et reporting - Piloter l'activité commerciale via le CRM et les outils de suivi mis à disposition afin d'assurer un suivi précis de la performance des comptes au global et par établissement Conditions - Poste basé à Paris - Mobilité importante sur le territoire - Déplacements réguliers pour rencontrer clients et partenaires PROFIL : - Expérience significative (minimum 5 ans) dans une fonction commerciale B2B ou gestion de comptes clés en hôtellerie - Expertise en prospection terrain et développement de nouveaux comptes - Forte culture du résultat et orientation objectifs - Capacité à analyser la performance commerciale et piloter son activité par les données - Excellentes compétences en négociation et développement commercial - Organisation, autonomie et capacité à gérer plusieurs projets simultanément