POSTE : Technico Commercial Ouest H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Responsable Commercial Régional, vous êtes en charge du développement du chiffre d'affaires et de la marge sur un secteur étendu (44 / 49 / 16 / 17 / 79 / 85 / 86). Vous intervenez en vente de solutions techniques en environnement projet, en lien avec l'ensemble des acteurs de la prescription et de la décision. Missions principales Développement commercial - Développer les ventes et la rentabilité sur votre secteur - Animer et développer un portefeuille clients existant - Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes - Atteindre les objectifs en chiffre d'affaires, commandes et marge Prescription & gestion de projets - Identifier et suivre des projets (tertiaire, santé, éducation) - Interagir avec les acteurs clés : architectes, bureaux d'études, économistes, maîtres d'ouvrage, entreprises générales, installateurs - Présenter et promouvoir des solutions techniques adaptées - Transformer les opportunités issues de la prescription en commandes Animation de réseau - Développer et fidéliser un réseau de partenaires - Animer votre écosystème via des rendez-vous réguliers - Promouvoir les solutions et accompagner les partenaires dans leurs projets Suivi & organisation - Piloter votre activité via des KPI (CA, marge, commandes) - Utiliser les outils digitaux (CRM, plateformes commerciales, génération de leads) - Rédiger les comptes rendus de visites - Collaborer avec les équipes internes pour le suivi des devis et commandes Organisation du poste - Poste en home-office - Secteur Ouest (44 / 49 / 16 / 17 / 79 / 85 / 86) - Déplacements fréquents, peu de découchages Avantages Télétravail / home-office RTT Mutuelle Tickets restaurant PROFIL : Profil recherché Compétences requises (savoir-faire) - Formation Bac +2 minimum (technique ou commerciale), Bac +5 apprécié - Expérience de 2 à 5 ans en vente BtoB dans le second oeuvre du bâtiment - Bonne compréhension des produits techniques liés à l'enveloppe du bâtiment - Maîtrise des techniques de vente en environnement projet - Utilisation d'un CRM et des outils digitaux - Capacité à développer un secteur et à piloter son activité commerciale Capacités et aptitudes (savoir-être) - Dynamisme commercial et orientation résultats - Profil chasseur avec capacité à développer un réseau - Rigueur, organisation et autonomie - Excellente écoute et compréhension des besoins clients - Capacité à fédérer et à travailler en réseau - Posture d'ambassadeur(rice) de l'entreprise - Bonne connaissance du tissu économique local