Ce que vous ferez :Au sein de l'équipe, vous contribuez au développement de la marque Johnson Controls Hitachi Air Conditioning Europe au niveau des Accords-cadres Installateurs et des référencements maîtres d'ouvrage. Comment vous le ferez :Vous pérenniserez les relations avec les accords-cadres et référencements actuels par une présence et un suivi régulier.Vous définirez avec chacun, un plan de développement annuel et vous coordonnerez les actions à mener avec le commerce et la prescription au niveau de chaque agence et région.Vous suivez étroitement les évolutions des dossiers d'affaires avec vos interlocuteurs nationaux et l'ensemble de la force de vente et de prescription.Vous négocierez sur demande du client les affaires susceptibles de l'être.Vous prospectez de nouveaux installateurs et donneurs d'ordres récurrents nationaux afin de développer le portefeuille d'accords-cadres et référencements.Vous renégocierez les renouvellements de contrats d'accords-cadres et référencements.Ce que nous recherchons : De formation technique Bac +2 minimum de type BTS/DUT en génie thermique, vous avez une expérience significative dans la vente de produits CVC, solutions ou services dans le domaine du génie climatique.Vous justifiez de bonnes connaissances du secteur d'activité ainsi que d'excellentes connaissances techniques sur les produits de la gamme détente directe et eau glacée.Idéalement, vous possédez un bon carnet d'adresses de décideurs et installateurs et maîtrisez l'ensemble de la chaîne de décision.Fort de votre réactivité et de votre disponibilité, vous êtes capable de répondre au mieux aux demandes des clients. Vous êtes attentif aux attentes et besoins des clients, les analysez et les traduisez en cahiers des charges afin de les transformer en commande.Votre savoir-faire commercial est avéré en matière de négociation, d'animation, de prospection et de connaissance du marché local.Vous disposez de bonnes connaissances des systèmes d'information modernes.Poste à pourvoir en région parisienne ou lyonnaise.Qui nous sommes :Johnson Controls - HITACHI Air Conditioning est l'un des acteurs mondiaux de premier plan dans le domaine du Génie Climatique et des produits de conditionnement d'air à haute valeur ajoutée technologique. JCH possède 24 usines au travers le monde avec plus de 14 000 employésSa filiale européenne : Hitachi Air Conditioning Europe (HACE) affiche de grandes ambitions, en particulier en France, où HITACHI ne cesse de progresser et occupe actuellement une place parmi les leaders.Le développement d'Hitachi Air Conditioning Europe France passe par le recrutement de nouveaux talents motivés, professionnels et ambitieux qui viendront renforcer l'équipe en place. Nos valeurs, notre esprit d'équipe et nos ambitions sont autant d'atouts qui sauront vous séduire.