* Développer le portefeuille national existant : Renégocier et actualiser les contrats en fonction des besoins clients et proposer des services complémentaires pour optimiser leur satisfaction. * Prospecter de nouveaux clients : Identifier de nouvelles opportunités, négocier des accords cadres et signer de nouveaux partenariats stratégiques. * Coordonner et animer : Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et techniques pour maximiser les performances, et garantir une mise en oeuvre sans faille des services auprès des clients.* Expérience commerciale confirmée en B2B, notamment auprès de grands comptes. * Compétences solides en gestion de portefeuilles nationaux et en vente de solutions à forte valeur ajoutée. * Excellentes capacités de communication et de collaboration pour gérer des interlocuteurs variés. * Flexibilité et volonté de voyager environ 60% du temps à travers la France.