Description du poste : Rejoignez-nous pour piloter une équipe commerciale dédiée à l'IRVE et accélérer la conquête de grands comptes. Votre mission ? Structurer et développer notre activité B2B avec un focus sur les flottes d'entreprises, les collectivités et les acteurs multisites. Vos responsabilités clés Définir et déployer la stratégie commerciale IRVE, en alignant les objectifs de croissance avec les enjeux du marché. * Manager une équipe de 6 collaborateurs : fixation des objectifs, coaching terrain et pilotage de la performance. * Prospecter et fidéliser les grands comptes, en co-construisant des offres sur-mesure. * Négocier des accords stratégiques avec des partenaires clés (fabricants, énergéticiens, installateurs Garantir l'excellence opérationnelle, de l'avant-vente à la facturation, en fluidifiant les processus internes. Votre terrain d'action ? France. Vous reprenez un portefeuille de comptes stratégiques et avez pour mission de le faire croître, tout en structurant une équipe performante. Description du profil : Vous avez minimum 10 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans l'IRVE, la mobilité électrique ou l'énergie. Votre parcours inclut le management d'une équipe et la gestion de cycles de vente complexes, avec des résultats tangibles à la clé. Vos compétences techniques Maîtrise des enjeux du marché IRVE (réglementation, acteurs, modèles économiques Expérience en négociation de contrats-cadres et en co-construction d'offres globales. * Utilisation d'outils CRM et de pilotage de la performance (KPIs, reporting). Vos qualités humaines Leadership et capacité à fédérer une équipe autour d'objectifs ambitieux. * Orientation client et résultats, avec une approche consultative. * Autonomie, persévérance et aisance relationnelle (interlocuteurs haut niveau).