Descriptif du poste: Dans le cadre de sa croissance, notre client, acteur reconnu du transport et de la logistique en France et à l'international, recrute un(e) Key Account Manager / Responsable Développement Grands Comptes (H/F), basé(e) en Ile-de-France. Ce poste s'inscrit dans un contexte de renforcement des équipes commerciales et de conquête de nouveaux clients grands comptes, sur le marché français. Il s'adresse à des profils résolument orientés développement ("chasse"), disposant d'une solide implantation dans l'écosystème logistique. Vos missions :  - Développer et structurer un portefeuille de clients grands comptes logistiques, avec une approche orientée conquête et création de valeur. - Piloter des cycles de vente complexes sur des prestations logistiques globales (entreposage, transport, distribution, supply chain end-to-end) - Analyser et concevoir des solutions logistiques sur mesure (organisation des flux, dimensionnement, optimisation des coûts et des délais) - Identifier et adresser des opportunités stratégiques auprès de grands comptes, en s'appuyant sur une connaissance fine du marché logistique et de ses acteurs  - Piloter les réponses à appels d'offres structurants, en coordination avec les équipes ingénierie, opérations et projets - Développer des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau  Profil recherché: - Formation supérieure (Bac + 5 commerce, transport/logistique ou équivalent). - Expérience significative dans le développement commercial de type Grands Comptes, idéalement acquise au sein d'un prestataire logistique, dans le monde de la logistique. - Esprit chasseur, forte culture du résultat et de la conquête commerciale. - Leadership, adaptabilité, sens du collectif et goût pour le challenge. - Maîtrise des chiffres, capacité d'analyse et esprit de synthèse. - Anglais courant.