Descriptif du poste: RESILIENCE recrute son futur(e) Commercial(e) Textile Grands Comptes F/H.   Sous la responsabilité du dirigeant, vous ferez équipe avec une seconde commerciale, Solène. Votre périmètre : les clients stratégiques et les clients par Appels d'Offres. A ce jour, un portefeuille de 2 clients grands comptes sera à votre charge. Vos missions se répartiront entre 20% de fidélisation et 80% de chasse sur des clients à fort potentiel de volume et de récurrence. Vos missions :  1. Prospection & développement commercial - votre coeur de métier * Assurer une veille permanente sur votre marché * Définir et affiner en lien avec la direction le profil des prospects à cibler * Construire et piloter un plan de prospection structuré * Développer et animer votre réseau de prescripteurs, partenaires et apporteurs d'affaires * Décrocher des rendez-vous à fort potentiel, présenter l'offre Résilience * Construire des propositions commerciales sur-mesure en collaboration avec nos équipes production et direction * Conduire les négociations commerciales jusqu'à la signature * Suivre et analyser votre activité via notre CRM 2. Veille & réponse aux appels d'offres publics * Identifier et analyser les appels d'offres publics pertinents pour Résilience * Contribuer à la rédaction et à la structuration des réponses * Assurer un suivi des consultations en cours * Capitaliser sur les retours d'expérience 3. Gestion & fidélisation du portefeuille clients Un(e) bon(ne) chasseur(se) sait aussi prendre soin de ses prises. Vous veillez à ce que chaque nouveau client devienne un partenaire durable. * Entretenir une relation régulière et de qualité avec vos clients * Identifier en continu les opportunités de développement additionnel * Alimenter l'amélioration continue de l'offre * Veiller au respect des engagements contractuels et à la satisfaction client * Gérer avec professionnalisme les réclamations et litiges éventuels * Représenter l'entreprise : salons professionnels, foires, événements industriels et textiles * Participer ponctuellement aux actions de marketing opérationnel   Des déplacements sont à prévoir mensuellement à travers le territoire national.   Dès votre arrivée, une intégration et passation sera mise en place avec la commerciale actuelle. Elle vous formera aux réponses à appels d'offres, entre autres.   Le Package : CDI - Cadre 39h/semaine Rémunération fixe : 52K€/ an brut Variable : 2000€ / an brut Télétravail : 2 jours / semaine Remboursement des frais kilométriques Mutuelle prise en charge à 60% par l'employeur Facilité d'accès : Métro Roubaix Charles de Gaulle / Parking public gratuit proche de l'atelier Profil recherché: Vous justifiez de 5 ans minimum d'expérience dans le commerce B2B avec de la prospection. Vous êtes issu(e) du secteur du textile industriel (technique des matières) Vous disposez d'un atout si vous avez déjà géré des appels d'offres.  Vous êtes un(e) chasseur(se) dans l'âme : décrocher un nouveau client vous procure autant de satisfaction que le travail lui-même. Vous êtes curieux(se) de l'industrie textile et structuré(e) : vous savez vous organiser, prioriser et rendre compte avec clarté.