Descriptif du poste: Rattaché(e) au service commercial au sein d'une équipe de 10 personnes, vous êtes responsable de nos réponses aux appels d'offres complexes. Votre objectif est de piloter et de rédiger des propositions commerciales et techniques sur-mesure afin de garantir que nos solutions drones et robotiques répondent parfaitement aux cahiers des charges de nos clients. Poste clé dans la stratégie de croissance de Delair, vous possédez une capacité d'écoute, de synthèse et de rédaction reconnue. Votre culture technique vous permet d'appréhender la complexité de nos systèmes, tandis que votre empathie vous permet de traduire les enjeux opérationnels de nos clients en avantages compétitifs. Vos missions * Stratégie & Pilotage : Sous la direction du directeur commercial, vous pilotez le cycle de réponse aux appels d'offres (Go/No-Go, définition de la stratégie de réponse, respect des jalons). * Analyse des Besoins : Vous décortiquez les exigences des clients (techniques, juridiques, financières) et identifiez les facteurs clés de succès pour différencier l'offre Delair. * Ingénierie Documentaire : Vous rédigez de manière claire, précise et convaincante les mémoires techniques et les propositions commerciales, en intégrant les concepts d'opérations et les spécifications fonctionnelles. * Coordination Transverse : Vous collaborez étroitement avec les experts (R&D, Opérations, Juridique, Finance) pour construire une solution cohérente, chiffrée et réalisable. * Analyse de la Performance : Vous suivez les taux de transformation, analysez les retours clients et capitalisez sur les meilleures pratiques pour optimiser les futures réponses. * Support Commercial : Pour les cas de réponse en partenariat avec l'équipe commerciale, vous accompagnez cette dernière lors des soutenances orales et des phases de négociation finale. Profil recherché: Votre profil * Formation : Bac+5 (École d'ingénieur, École de commerce ou équivalent universitaire). * Expérience : 5 années d'expérience minimum sur un poste similaire (Bid Management, Avant-vente ou Gestion de projets complexes), idéalement dans l'univers de la défense, de l'aéronautique ou des hautes technologies (HW/SW) * Capacité d'écoute et de synthèse : Savoir extraire l'essentiel d'un cahier des charges dense. * Leadership et gestion de projet : Capacité à mobiliser des équipes multidisciplinaires sous des délais serrés. * Excellence rédactionnelle : Une plume irréprochable pour structurer des arguments percutants. * Esprit analytique : Rigueur absolue dans le chiffrage et le respect des procédures. * Résilience et diplomatie : Savoir garder son calme et sa précision lors des "coups de feu" avant la remise des offres.