En tant que technico-commercial(e), vous serez l'ambassadeur ou l'ambassadrice de OUIDROP sur le terrain.  Votre objectif : développer le chiffre d'affaires sur votre zone géographique, de la prospection à la signature. Vos missions principales : - Devenir expert(e) des sujets drive et robotique et avoir une connaissance précise de tout notre écosystème afin d'accompagner chaque prospect avec une approche conseil. - Mener une prospection proactive auprès des acteurs locaux (magasins indépendants) et partenaires. - Qualifier les projets et modéliser leur rentabilité avec les prospects grâce à nos outils. - Co-construire les offres commerciales sur-mesure, en lien avec le marketing et la technique. - Suivre vos projets jusqu'à leur mise en service avec les équipes internes (suivi de facturation, technique, finance, opérations). - Assurer un reporting rigoureux et alimenter notre CRM (Hubspot). - Représenter OUIDROP sur les salons régionaux et événements professionnels.Nous recherchons un(e) technico-commercial(e) autonome et motivé(e), disponible pour un poste en CDI, dès septembre 2025. Compétences : - Expérience confirmée en vente BtoB terrain ou en tant que technico-commercial(e) (avec déplacements réguliers), si possible avec le secteur de la grande distribution et/ou de l'industrie/ de la robotique. - Aisance avec les cycles de vente longs et complexes. - Maîtrise des techniques de négociation et de prospection. - Vos connaissances techniques vous permettent de pré-analyser la faisabilité d'un chantier (une formation dédiée OUIDROP sera délivrée). - À l'aise avec les outils CRM / Pack Office. - Une connaissance du territoire Sud-Est est un vrai plus. Qualités : - Autonomie, rigueur et culture du résultat. - Goût du terrain : vous aimez être au contact des clients. - Pragmatisme, réactivité et capacité à résoudre les blocages avec méthode. - Esprit d'équipe et partage des bonnes pratiques. - Envie de faire bouger les lignes dans la grande distribution ! - Vous êtes curieux(se) et vous intéressez au monde industriel et à la grande distribution. Ce que nous vous proposons - Un poste clé dans une équipe en pleine structuration. - Un territoire dynamique et à fort potentiel sur lequel tout reste à faire. - Une culture d'entreprise bienveillante, ambitieuse et ultra-apprenante. - Une rémunération entre 38 et 48K€ (fixe + variable), selon expérience. - Une voiture de fonction. - De belles perspectives d'évolution au sein de OUIDROP (responsable grands comptes, manager régional, etc.). - Un poste à distance avec 2 jours de présence dans nos locaux bordelais chaque mois. Les locaux de l'entreprise se trouvent au 7 Rue Suffren, 33300 Bordeaux derrière la base sous-marine (10-15 min en vélo de Bordeaux centre). Ils sont aussi accessibles en bus (ligne 9 & 4) ou en tram (tram B). Un parking est à disposition sur place si nécessaire.  Processus de recrutement Entretien avec la Responsable commerciale Cas pratique (prospection et qualification d'un prospect) Échange avec le CEO & fondateur