Descriptif du poste: ⭐ Rejoignez une PME économiquement solide dont l'activité est au cœur des enjeux de formation des entreprises.����Les atouts de ce poste :���� Une base de clients active, un potentiel à explorer, pas de page blanche ���� Un impact immédiat sur le développement de l'activité, vos résultats font la différence dès les premiers mois���� Des cycles de vente concrets, des interlocuteurs variés, et l'occasion de prouver rapidement vos talents ����️ Des outils et données pour performer : CRM, leads qualifiés et accompagnement dès votre arrivée���� Rémunération attractive : 25/27K€ + variable stimulant ����Mots clés à retenir  : Relation commerciale à distance et chasse aux opportunités  ����Contexte : Dans le cadre du développement de notre activité en formation professionnelle continue, nous recrutons un Commercial sédentaire BtoB F/H capable de générer des opportunités commerciales qualifiées et de contribuer activement à notre croissance. Vous intervenez dans un environnement porteur, avec un avantage concret : vous pouvez vous appuyer sur une base existante de plus de 2 000 entreprises clientes actives, issues de notre activité campus, tout en menant également des actions de prospection ciblée (40 à 60 appels par jour). ����Votre mission : * Propulser la croissance d'un portefeuille clients déjà dynamique, grâce à une offre de formation adaptée aux besoins des entreprises * Initier, négocier, conclure : à chaque appel, vous créez et fidélisez la relation de confiance, détectez les vrais besoins * Déployer votre intelligence commerciale pour déjouer les barrages, rebondir avec finesse et convertir chaque échange en succès. * Travailler main dans la main avec une équipe d'experts : progression, partage d'astuces, énergie commerciale garantie ! ����Votre quotidien en actions : * Contacter des entreprises clientes et prospects BtoB * Développer de nouvelles opportunités commerciales en formation continue * Réactiver et valoriser un portefeuille de clients existants * Identifier les besoins en compétences, en obligations réglementaires ou en montée en qualification * Qualifier les interlocuteurs décisionnaires (dirigeants, RH, responsables formation, managers) * Obtenir des rendez-vous qualifiés pour nos 3 experts commerciaux * Assurer les relances commerciales avec méthode et régularité * Structurer et enrichir le CRM * Participer activement à la stratégie de développement commercial ✅ Notre conviction Un bon commercial sédentaire ne vend pas simplement un rendez-vous : il détecte le bon moment, le bon besoin et le bon interlocuteur Profil recherché: ➡️Expérience confirmée sur le même type de poste * prospection téléphonique qualitative * vente de services aux entreprises * développement commercial sur portefeuille existant ➡️Une expérience dans les secteurs suivants constitue un atout : * formation professionnelle * RH * services BtoB * environnement réglementaire entreprises ����Ce que l'on attend de vous : * Un esprit conquérant, une discipline de prospection, une vraie aisance relationnelle * Une expérience solide dans la vente de services BtoB, en prospection téléphonique et développement de portefeuille. * Une lecture stratégique d'un portefeuille clients